Обучение на курсе Менеджер по продажам fmcg дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам FMCG
2. Основы маркетинга и менеджмента в сфере FMCG
3. Изучение товарного ассортимента и его классификация
4. Основы ценообразования и стратегии ценовой политики
5. Технологии продаж в сфере FMCG
6. Основы построения эффективной коммуникации с клиентами
7. Психология покупателя и поведение потребителей
8. Стратегии управления клиентской базой и лояльностью
9. Основы планирования и организации продаж
10. Современные инструменты и технологии в продажах (CRM-системы, аналитика и др.)
11. Оценка эффективности продаж и анализ результатов
12. Правовые аспекты в сфере розничной торговли и продаж
13. Управление командой продаж
14. Тренинг и развитие персонала в продажах
15. Работа с возражениями и конфликтами в процессе продажи
16. Инновации и тренды в области FMCG и продаж
17. Практические кейсы и сценарии успешных продаж

Этот список может быть адаптирован в зависимости от особенностей программы и целевой аудитории.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Проходя обучение на курсе «Менеджер по продажам FMCG» (быстропотребляемые товары), слушатель приобретет ряд знаний и навыков, которые помогут ему эффективно работать в этой динамичной и конкурентной сфере. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы рынка FMCG:
- Понимание специфики и особенностей рынка быстропотребляемых товаров.
- Знание ключевых игроков и тенденций на рынке.

2. Стратегии продаж:
- Знание различных стратегий продаж, применяемых в FMCG.
- Основы ценообразования и промоакций.

3. Анализ рынка и конкуренции:
- Умение проводить анализ рынка и исследовать потребительские тенденции.
- Знание методов оценки конкурентов.

4. Клиентская база и сегментация:
- Понимание принципов сегментации клиентов и их потребностей.
- Знание методов работы с различными категориями клиентов (оптовики, ритейлеры, конечные потребители).

5. Правила мерчандайзинга:
- Основы мерчандайзинга и визуального мерчандайзинга для оптимизации продаж.

6. Юридические аспекты:
- Знание основных юридических аспектов, связанных с продажами (лицензии, сертификация и т.д.).

Навыки:

1. Коммуникация и взаимодействие:
- Умение эффективно общаться с клиентами и строить долгосрочные отношения.
- Развитие навыков ведения переговоров и убеждения.

2. Управление временем:
- Навыки планирования и управления своим временем для повышения продуктивности.

3. Работа с данными:
- Умение использовать инструменты аналитики для обработки и интерпретации данных о продажах и рынке.
- Навыки работы с CRM-системами и другими инструментами для управления клиентскими данными.

4. Навыки презентации:
- Умение готовить и проводить презентации для клиентов и коллег.
- Навыки создания эффективных торговых предложений.

5. Работа в команде:
- Умение взаимодействовать и сотрудничать с коллегами, включая маркетологов, логистов и других представителей компании.

6. Адаптивность к изменениям:
- Способность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и требованиям клиентов.

Итог

По окончании курса слушатель будет готов к работе в роли менеджера по продажам в сфере FMCG, обладая комплексным пониманием рынка, практическими навыками и уверенными навыками общения с клиентами. Это обеспечит ему возможность эффективно повышать продажи и разрабатывать стратегии для успешной работы на конкурентном рынке.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "менеджер по продажам FMCG" вы можете рассматривать различные позиции в сфере продаж и клиентского обслуживания. Вот некоторые из них:

1. Менеджер по работе с клиентами: Ваша задача будет заключаться в налаживании и поддержании отношений с клиентами, понимании их потребностей, а также в поиске путей повышения удовлетворенности клиентов и увеличения объема продаж.

2. Руководитель отдела по развитию собственных торговых марок: Вы будете заниматься разработкой стратегий для повышения узнаваемости и продаж собственных марок компании, включая анализ рынка, конкурентоспособности и потребительских предпочтений.

3. Старший торговый представитель: В этой роли вы будете вести продажи на уровне, превышающем обычные полномочия торгового представителя. Это может включать обучение и наставничество менее опытных коллег в области продаж.

4. Торговый представитель (юго-запад): Ваша ответственность будет заключаться в представлении интересов компании на определенной территории, активном поиске новых клиентов, установлении и поддержании деловых отношений, а также реализации планов продаж.

5. Торговый представитель: Основная задача – это активные продажи продукции компании, работа с существующей клиентской базой и поиск новых клиентов, работа с различными каналами распределения.

6. Менеджер по оптовым продажам (сети/дистрибьютеры/опт): В этой роли вы будете сосредоточены на продажах в оптовом сегменте, с акцентом на взаимодействие с крупными сетями и дистрибьюторами.

7. Key Account Manager (КАМ)/Менеджер по работе с ключевыми клиентами: Вы будете отвечать за управление отношениями с основными клиентами компании, формирование стратегий удержания и развития этих отношений, а также выполнение ключевых показателей эффективности.

8. RSM/Региональный менеджер по продажам: Ваша задача будет заключаться в управлении продажами в определенном регионе, разработке и реализации стратегий для достижения планов продаж, а также в координации работы торговой команды.

Каждая из этих позиций требует умения работать с клиентами, навыков продаж, аналитического мышления и способности разрабатывать стратегии, что вы сможете развивать в ходе курсов и практики.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в области менеджмента по продажам в сфере FMCG (товары быстрооборачиваемого спроса) в России варьируется в зависимости от региона, компании и уровня опыта. Исходя из указанных диапазонов, можно предположить, что минимальная зарплата составляет около 110000 ₽, а максимальная может достигать 147000 ₽. Предлагаю ориентировочно оценить зарплаты в некоторых крупных городах России:

1. Москва: 130000 – 147000 ₽
2. Санкт-Петербург: 120000 – 135000 ₽
3. Екатеринбург: 100000 – 120000 ₽
4. Новосибирск: 90000 – 110000 ₽
5. Казань: 80000 – 100000 ₽
6. Ростов-на-Дону: 80000 – 95000 ₽
7. Нижний Новгород: 90000 – 110000 ₽
8. Челябинск: 80000 – 100000 ₽

Эти цифры являются ориентировочными и могут варьироваться в зависимости от конкретной компании, обязательств и других факторов. Также стоит учитывать, что в крупных городах часто платят больше, но и конкуренция за такие позиции также выше.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам FMCG" могут найти работу в следующем ряде компаний:

1. ООО Аналитическая компания АРЭНСИ
2. ФармаAbi
3. ООО Фудс Импорт
4. Восьмая Планета
5. Antal Talent

Эти компании работают в сфере продаж и дистрибуции товаров повседневного спроса (FMCG) и могут предложить выпускникам различные позиции, связанные с управлением продажами, развитием клиентской базы и анализом рынка.