Обучение на курсе Менеджер по продажам (digital) дистанционно

Учебный план

1. Основы менеджмента и менеджмента продаж
2. Психология продаж и построение отношений с клиентами
3. Целевая аудитория и сегментация рынка
4. Маркетинговые стратегии и инструменты
5. Основы digital-маркетинга
6. Использование CRM-систем в продажах
7. Техники эффективных переговоров
8. Анализ и оценка эффективности продаж
9. Работа с возражениями и конфликтами
10. Управление проектами в сфере продаж
11. Состояние рынка и конкурентный анализ
12. Законодательство в сфере коммерческой деятельности
13. Командообразование и управление командой продаж
14. Инструменты и каналы цифровых продаж
15. Практика применения полученных знаний в реальных кейсах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам (digital)" поможет слушателям развить широкий спектр знаний и навыков, необходимых для успешной работы в области цифровых продаж. Вот основные из них:

1. Основы продаж
- Понимание продаж: Знание этапов продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки.
- Типы продаж: Отличие B2B и B2C подходов.

2. Цифровые инструменты и платформы
- CRM-системы: Знание распространенных CRM, их функций и использования для управления клиентской базой.
- Автоматизация маркетинга: Понимание инструментов автоматизации для управления лидами и взаимодействия с клиентами.
- Аналитика: Основы работы с аналитическими инструментами для оценки эффективности продаж (Google Analytics, Яндекс.Метрика и т.д.).

3. Маркетинг и реклама
- Целевая аудитория: Определение и сегментация целевой аудитории.
- Digital-маркетинг: Знание основных каналов digital-маркетинга (социальные сети, контекстная реклама, email-маркетинг).
- Контент-маркетинг: Создание и распространение контента для привлечения и удержания клиентов.

4. Коммуникация и переговоры
- Эффективные коммуникации: Навыки ведения переговоров, активного слушания и построения доверительных отношений с клиентами.
- Работа с возражениями: Методы работы с возражениями и преодоление сопротивления клиентов.

5. Психология продаж
- Понимание потребностей клиентов: Навыки анализа потребностей и мотивации клиентов.
- Влияние и убеждение: Психологические аспекты убеждения и техники влияния на клиентов.

6. Стратегическое мышление
- Разработка стратегий продаж: Как создать эффективную стратегию продаж и определить ключевые показатели эффективности (KPI).
- Анализ конкурентов: Изучение конкурентной среды и выявление конкурентных преимуществ.

7. Практические навыки
- Создание продающих предложений: Как сформулировать и представить предложение, которое привлечет клиентов.
- Работа с возражениями и сложными клиентами: Методы и техники для успешного взаимодействия с трудными клиентами.

Прекрасное владение этими знаниями и навыками позволит слушателям уверенно работать в области digital-продаж, эффективно взаимодействовать с клиентами и достигать поставленных бизнес-целей.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы на специальность «Менеджер по продажам (digital)», вы можете занять ряд должностей в сфере продаж, ориентируясь на различие в специализации и форматах работы. Рассмотрим основные позиции, которые могут вас заинтересовать:

1. Менеджер по продажам (горячие клиенты, без поиска): Эта роль предполагает работу с уже готовыми лидами, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге. Вы будете заниматься поддержанием контакта с такими клиентами, ведением переговоров и заключением сделок без необходимости поиска новых клиентов.

2. Специалист по назначению встреч: В этой роли вы будете фокусироваться на организации встреч между потенциальными клиентами и менеджерами по продажам. Это включает в себя квалификацию лидов и создание основных условий для успешного взаимодействия.

3. Менеджер по продажам (new business manager): Здесь требуется активное привлечение новых клиентов и работа с неохваченной аудиторией. Вы будете разрабатывать стратегии выхода на рынок и искать новые возможности для роста.

4. Менеджер по продажам (digital): В этой роли вы будете реализовывать стратегии продаж в цифровых каналах, таких как онлайн-реклама, социальные сети и веб-инструменты. Основной задачей будет максимальная реализация потенциала цифровых платформ.

5. Менеджер по продажам / Digital Sales Manager В2В: В этой должности акцент делается на продажах в секторе B2B, где вы будете работать с компаниями, а не с конечными потребителями. Это потребует от вас глубокого понимания бизнес-процессов и потребностей корпоративных клиентов.

6. Менеджер по продажам / Sales Manager – B2B Digital IT: Если вы заинтересованы в IT-сфере, эта позиция будет идеальна. Вы будете продавать IT-решения и услуги, работая с компаниями и организациями, направляя их к оптимальным цифровым решениям.

7. New Business Manager/Менеджер по продажам digital: Эта роль комбинирует элементы активных продаж и управления отношениями с новыми клиентами в digital-сегменте. Вы будете идентифицировать и развивать новые направления бизнеса, используя современные инструменты и подходы.

Курсы менеджера по продажам (digital) подготавливают вас к работе в быстрорастущем и динамичном мире цифровых продаж, обеспечивая навыками и знаниями, необходимыми для успешной деятельности в разных областях бизнеса.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата менеджера по продажам в сфере digital варьируется в зависимости от региона, уровня опыта, компании и специфики работы. Учитывая ваши указанные диапазоны зарплат, можно выделить несколько крупных городов и ориентировочные значения заработка в них:

1. Москва:
- Диапазон: 250,000 – 900,000 ₽
- В столице сосредоточено множество крупных компаний, что позволяет специалистам зарабатывать на верхнем уровне.

2. Санкт-Петербург:
- Диапазон: 100,000 – 600,000 ₽
- Здесь также много возможностей, но зарплаты могут быть немного ниже, чем в Москве.

3. Екатеринбург:
- Диапазон: 70,000 – 400,000 ₽
- В этом городе растет число digital-агентств, но уровень зарплат ниже, чем в Москве и Питере.

4. Казань:
- Диапазон: 70,000 – 350,000 ₽
- Рынок digital в Казани развивается, но уровень доходов пока еще ниже.

5. Новосибирск:
- Диапазон: 80,000 – 400,000 ₽
- Относительно развивающийся рынок, с растущим числом вакансий.

6. Ростов-на-Дону:
- Диапазон: 70,000 – 300,000 ₽
- Рынок digital-маркетинга не так развит, но есть возможности для роста.

Это общие тенденции, и реальная зарплата может варьироваться в зависимости от множества факторов, включая опыт, уровень компании и конкретные обязанности.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам (digital)" могут найти работу в следующих компаниях:

1. Caltat - деятельность в сфере цифрового маркетинга и продаж.
2. OPENCITY - работа в области интернет-технологий и продаж.
3. Getbrand - специализация на цифровом брендинге и продажах.
4. Big Media - вовлеченность в медийные проекты и цифровые продажи.
5. Доктор на работе - предложения в области медицинских услуг и продаж через цифровые каналы.

Эти компании активно работают в сфере digital и открывают новые горизонты для карьерного роста выпускников.