Обучение на курсе Менеджер по продажам (b2b) дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам (B2B)
2. Основы рыночной экономики и маркетинга
3. Организация процесса продаж в B2B-секторе
4. Стратегии продаж и управление клиентскими отношениями
5. Коммуникации и переговоры в B2B-продажах
6. Анализ потребностей и подготовка коммерческих предложений
7. Ценообразование и условия сделки в B2B
8. Юридические аспекты продаж и контрактное регулирование
9. Основы психологических аспектов продаж
10. Работа с CRM-системами и базами данных клиентов
11. Управление проектами и временными ресурсами в продажах
12. Оценка и анализ эффективности продаж
13. Персональный бренд и профессиональное развитие менеджера по продажам
14. Современные цифровые инструменты и технологии в B2B-продажах
15. Этические нормы и социальная ответственность в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

На курсе по подготовке менеджеров по продажам в формате B2B (бизнес для бизнеса) слушатель приобретает широкий спектр знаний и навыков, необходимых для успешной работы в этой сфере. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы продаж:
- Понимание основных этапов продаж и их роли в процессе.
- Знание методов и техник продаж, включая consultative selling и solution selling.

2. Рынок и конкурентная среда:
- Анализ рынка B2B, особенности целевой аудитории.
- Понимание потребностей и мотиваций бизнеса-клиентов.

3. Продуктовая и сервисная линейка:
- Глубокое знание продукции или услуг компании, ее преимуществ и уникальных свойств.
- Умение определять, как продукт решает проблемы клиентов.

4. Этика и законодательство:
- Знание этических норм и стандартов в продажах.
- Основы законодательства, касающиеся продаж, контрактов и защиты прав потребителей.

5. Управление отношениями с клиентами (CRM):
- Ознакомление с системами CRM и их использованием для управления продажами и взаимодействием с клиентами.

Навыки:

1. Коммуникационные навыки:
- Умение эффективно взаимодействовать с клиентами, вести переговоры и слушать.
- Развитие навыков публичных выступлений и презентаций.

2. Построение отношений:
- Культуры построения долгосрочных отношений с клиентами.
- Эмпатия и умение находить общий язык с различными целевыми группами.

3. Аналитические навыки:
- Способность анализировать данные, определять тренды и делать выводы.
- Умение оценивать результаты продаж и корректировать стратегии.

4. Управление временем и планирование:
- Навыки тайм-менеджмента для оптимизации рабочего времени.
- Эффективное планирование встреч и разработка стратегий продаж.

5. Работа в команде:
- Умение взаимодействовать с другими отделами (маркетинг, служба поддержки и пр.) для достижения общих целей.
- Коллаборация и обмен опытом с коллегами.

6. Технологическая грамотность:
- Знание современных инструментов и технологий для автоматизации процессов продаж.
- Умение использовать социальные сети и онлайн-платформы для генерации лидов.

После завершения курса слушатель будет готов к эффективной работе в сфере продаж B2B, сможет разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения и удержания клиентов, а также адаптироваться к меняющимся условиям рынка.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "менеджер по продажам (B2B)", открываются широкие возможности для трудоустройства в различных сферах. Вот некоторые из возможных должностей и направлений:

1. Менеджер по продажам (B2B / Туризм): В этой роли вы будете заниматься продажей туристических услуг и продуктов другим компаниям. Будете развивать партнерства с туристическими агентствами, отелями и другими предприятиями в туристической сфере.

2. Руководитель отдела продаж (Продажа лицензий всемирно известного бренда): Здесь ваша основная задача будет заключаться в управлении командой продаж, разработке стратегий повышения объема продаж лицензий на продукцию бренда и взаимодествии с корпоративными клиентами.

3. Менеджер по работе с клиентами: В этой позиции вы будете выступать в роли связующего звена между клиентами и компанией, помогая создать позитивный клиентский опыт, управляя запросами и обратной связью.

4. Менеджер по продажам (New Business Manager): Эксперт в этой области будет сосредоточен на поиске новых клиентов и разработке стратегий привлечения бизнеса, а также на налаживании контактов и построении долгосрочных отношений с новыми партнерами.

5. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: В данном случае работа будет связана с продажей квартир или недвижимости в конкретном жилом комплексе, включая консультации клиентов, подготовку предложений и сопровождение сделок.

6. Менеджер по продажам в удалённый отдел: Эта должность позволяет работать дистанционно, используя онлайн-платформы для продаж и коммуникации с клиентами. Основное внимание уделяется привлечению новых клиентов и поддержанию отношений с существующими клиентами.

7. Менеджер по продажам: Обобщенная позиция, которая охватывает широкий спектр задач, связанных с продвижением товаров и услуг, управлением клиентскими базами, ведением переговоров и закрытием сделок.

Курсы менеджера по продажам (B2B) предоставляют необходимые навыки, такие как умение анализировать рынок, коммуникативные способности, навыки ведения переговоров и знание техники продаж, что делает вас ценным специалистом для любой из перечисленных позиций.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджеров по продажам в сфере B2B в России может варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта и специфики отрасли. Приведенные вами цифры (95 000 – 125 000 ₽ и от 150 000 ₽) могут быть актуальны для разных городов. Вот примерная информация по нескольким крупным городам:

1. Москва:
- Заработная плата менеджера по продажам B2B может составлять от 100 000 до 200 000 ₽, где 95 000 – 125 000 ₽ является распространенной ставкой для начинающих и специалистов среднего уровня, а опытные профессионалы могут зарабатывать и более 150 000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- В Санкт-Петербурге зарплата, как правило, чуть ниже, чем в Москве, и может колебаться от 90 000 до 160 000 ₽. Опытные специалисты также могут получать более 150 000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Здесь зарплаты несколько ниже, с диапазоном от 70 000 до 120 000 ₽. Опытные компании могут предлагать зарплаты от 120 000 до 150 000 ₽.

4. Новосибирск:
- В Новосибирске зарплата колеблется от 60 000 до 110 000 ₽. С более высоким опытом можно выйти на уровень 120 000 – 140 000 ₽.

5. Казань:
- Заработные платы варьируются от 60 000 до 100 000 ₽. Более опытные специалисты могут зарабатывать до 120 000 ₽.

Эти цифры являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от компании, уровня ответственности, а также текущей экономической ситуации в стране.

Где работают выпускники наших программ:

Наши выпускники, прошедшие курс "Менеджер по продажам (B2B)", могут работать в различных компаниях, включая:

1. ООО АэроТур - работа в сфере туризма и авиаперевозок, где навыки продаж особенно востребованы.
2. ООО Агама Медиа - позиции в области медиа и рекламного бизнеса, где личные продажи играют ключевую роль.
3. АНО ДПО Академия Медицинского Образования - работа в образовательной сфере, связанная с продажами образовательных услуг и программ.
4. Getbrand - деятельность в сфере цифрового маркетинга и брендинга, где навыки B2B-продаж являются важными.
5. HomeLiga - работа в секторе недвижимости, где менеджеры по продажам активно взаимодействуют с корпоративными клиентами.

Эти компании представляют широкий спектр сфер деятельности, что позволяет нашим выпускникам эффективно применять полученные знания и навыки в различных отраслях.