Обучение на курсе Менеджер по продажам b2b (без поиска) дистанционно

Учебный план

1. Введение в B2B-продажи
2. Основы менеджмента продаж
3. Психология и техника переговоров
4. Анализ рынка и целевой аудитории
5. Стратегии и тактики продаж в B2B
6. Разработка и презентация коммерческих предложений
7. Управление отношениями с клиентами (CRM)
8. Основы контрактного регулирования
9. Методы оценки эффективности продаж
10. Этика и культура продаж
11. Digital-инструменты в B2B-продажах
12. Управление временем и проектами в продажах
13. Современные тренды и инновации в B2B-продажах
14. Работа с возражениями и закррытие сделок
15. Постпродажное обслуживание и работа с отзывами клиентов

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс "Менеджер по продажам B2B (без поиска)" направлен на развитие навыков и знаний, необходимых для эффективного управления процессами продаж в сегменте бизнес для бизнеса. Вот основные аспекты, которые могут быть охвачены в ходе обучения:

1. Понимание B2B-продаж:
- Разбор особенностей B2B-продаж по сравнению с B2C;
- Изучение целевой аудитории и специфики корпоративных клиентов.

2. Стратегии продаж:
- Формирование и реализация стратегий продаж;
- Понимание различных моделей продаж (например, прямые продажи, дистрибуция и др.);
- Разработка и внедрение воронки продаж.

3. Управление клиентскими отношениями:
- Изучение основ CRM-систем и их применения для управления отношениями с клиентами;
- Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
- Построение долгосрочных отношений с клиентами.

4. Анализ рынка и конкурентной среды:
- Проведение анализа рынка и определение целевых сегментов;
- Исследование конкурентов и их предложений;
- Использование рыночной информации для принятия решений.

5. Разработка коммерческих предложений:
- Создание эффективных коммерческих предложений и презентаций;
- Навыки написания убедительных текстов и использования визуальных материалов.

6. Тайм-менеджмент и планирование:
- Эффективное планирование рабочего времени и приоритизация задач;
- Умение устанавливать цели и оценивать их достижимость.

7. Работа в команде:
- Эффективное взаимодействие с другими отделами (маркетинг, поддержка клиентов и др.);
- Развитие навыков командной работы и управления коллективными проектами.

8. Этика и профессионализм:
- Понимание важности этических норм в продажах;
- Развитие навыков профессионального общения и делового поведения.

9. Оценка результатов и аналитика:
- Методы оценки эффективности продаж и анализ KPI;
- Использование аналитических инструментов для оценки результатов деятельности.

По завершении курса слушатели смогут не только повысить свою квалификацию в области B2B-продаж, но и извлечь практические навыки, которые помогут им успешно функционировать в динамичной бизнес-среде.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "Менеджер по продажам B2B", вы можете рассмотреть различные вакансии и роли в области продаж и работы с клиентами, особенно в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Вот несколько возможных направлений:

1. Менеджер по продажам: Основная задача — развитие продаж и работа с клиентской базой, формирование и поддержание отношений с клиентами. Вы будете отвечать за выполнение планов по продажам и достижение целевых показателей.

2. Менеджер по работе с клиентами: В этой роли основное внимание будет уделено поддержанию и улучшению существующих отношений с клиентами, а также решению их проблем и запросов. Вы будете играть ключевую роль в удержании клиентов и повышении их удовлетворенности.

3. Менеджер по продажам B2B IT: Специализация на продажах IT-решений и услуг для бизнеса. В этой позиции важны как навыки продаж, так и знание технологий, которые вы будете предлагать клиентам. Знание английского языка может быть особенно преимуществом, так как многие клиенты могут быть международными.

4. Менеджер по развитию бизнеса: Основная задача — выявление новых возможностей для продаж и расширения клиентской базы. Вы будете работать над стратегиями привлечения новых клиентов и развитием новых рынков.

5. Специалист по маркетинговым активностям: Эта роль включает в себя разработку и реализацию маркетинговых стратегий, направленных на повышение интереса к продуктам или услугам вашей компании. Это может включать участие в выставках, проведение презентаций и вебинаров.

6. Консультант по продажам: Консультирование клиентов по вопросам улучшения их бизнеса с использованием ваших продуктов и услуг, обучение и внедрение решений.

Эти роли могут также включать ответственность за анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, что позволяет предложить им наиболее подходящие решения. С учетом навыков, полученных на курсах, вы сможете эффективно справляться с задачами, связанными с управлением клиентскими отношениями и достижением коммерческих целей компании.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработок специалистов в сфере B2B продаж может существенно варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, квалификации и опыта работника. Вот примерный разброс зарплат менеджеров по продажам B2B в разных городах РФ, основываясь на предоставленных вами данных:

1. Москва:
- Заработок: 150000 – 400000 ₽.
- Москва является центром бизнеса и, как правило, предлагает более высокие зарплаты в B2B-сегменте.

2. Санкт-Петербург:
- Заработок: 130000 – 170000 ₽.
- Как крупный город с развивающейся экономикой, Санкт-Петербург также может предложить конкурентоспособные зарплаты.

3. Екатеринбург:
- Заработок: 130000 – 170000 ₽.
- В Екатеринбурге, как центра Урала, зарплаты могут быть на уровне или чуть ниже, чем в столицах.

4. Новосибирск:
- Заработок: 150000 – 250000 ₽.
- Новосибирск, будучи крупным городом и научным центром, может предлагать достойные условия для B2B менеджеров.

5. Краснодар:
- Заработок: 100000 – 200000 ₽.
- В Краснодаре зарплаты могут быть несколько ниже из-за меньшего уровня деловой активности по сравнению с крупными городами.

6. Казань:
- Заработок: 120000 – 200000 ₽.
- В Казани зарплаты находятся на уровне среднего по России, с привлекательными предложениями от местных компаний.

Эти цифры являются ориентировочными, и фактические условия могут варьироваться в зависимости от специфики компании, сектора, а также уровня личных достижений менеджера по продажам.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам B2B" могут найти работу в различных компаниях, специализирующихся на бизнесе между предприятиями. Ниже приведены примеры таких компаний:

1. Intelsib
2. ООО "Бинкор"
3. WAZZUP
4. FloraBar
5. Глобал Групп

Кроме того, выпускники могут рассмотреть возможность трудоустройства в следующих секторах:

- Производственные компании, которые работают с оптовыми клиентами.
- Логистические и транспортные компании.
- IT-компании, предлагающие решения для бизнеса.
- Консалтинговые фирмы.
- Компании в сфере услуг B2B, такие как рекламные агентства и маркетинговые фирмы.

Помимо перечисленных компаний, важно учитывать, что возможности трудоустройства зависят от региона и специфики каждого конкретного бизнеса.