Обучение на курсе Менеджер по оптово-розничным продажам дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по оптово-розничным продажам
2. Основы маркетинга и исследование рынка
3. Организация и управление продажами
4. Психология отношений с клиентами и техники продаж
5. Стратегии и тактики оптово-розничной торговли
6. Финансовый менеджмент в торговле
7. Логистика и управление запасами
8. Правовое регулирование торговой деятельности
9. Современные информационные технологии в продажах
10. Управление персоналом и создание команды продаж
11. Анализ конкурентной среды и планирование продаж
12. Этические аспекты и ответственность в торговле
13. Практические кейсы и бизнес-симуляции в продажах
14. Подготовка и защита выпускной квалификационной работы (для переподготовки)

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по оптово-розничным продажам" поможет слушателю приобрести различные знания и навыки, необходимые для успешной работы в сфере продаж. Вот основные из них:

1. Основы продаж:
- Понимание принципов и этапов продаж.
- Изучение различных стратегий и техник продаж.

2. Маркетинг и анализ рынка:
- Овладение методами анализа целевой аудитории и рыночных трендов.
- Основы маркетинговых исследований и их применение для разработки стратегий продаж.

3. Управление отношениями с клиентами (CRM):
- Знания о системах управления клиентскими данными и продажами.
- Умение использовать CRM-системы для оптимизации взаимодействия с клиентами.

4. Оптовая и розничная торговля:
- Особенности работы в оптовом и розничном сегментах рынка.
- Понимание процесса закупок и логистики.

5. Переговоры и коммуникация:
- Навыки ведения переговоров с клиентами и партнерами.
- Эффективная коммуникация и построение доверительных отношений.

6. Финансовые аспекты продаж:
- Основы финансового учета и анализа profitability (прибыли).
- Умение работать с ценовой политикой и условиями оплаты.

7. Управление командой и проектами:
- Основы управления персоналом и командной работы.
- Навыки планирования и реализации продажных проектов.

8. Работа с жалобами и возвратами:
- Методы обработки жалоб и возвратов продукции.
- Стратегии улучшения клиентского обслуживания.

9. Анализ результатов и отчетность:
- Умение проводить анализ результатов продаж и оценку эффективности.
- Навыки подготовки отчетов для руководства и анализа KPI.

10. Этика и законность в бизнесе:
- Знание этических норм и правовых аспектов ведения торговли.
- Понимание важности соблюдения правовых стандартов и норм.

По завершении курса слушатель будет готов к работе в сфере оптово-розничных продаж, обладая важнейшими знаниями и практическими навыками, необходимыми для успешной карьерной деятельности.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по оптово-розничным продажам", вы можете найти работу в различных областях, связанных с продажами. Вот несколько примеров должностей, которые могут быть вам доступны:

1. Менеджер по продажам интернет-магазина: В этой роли вы будете отвечать за продажу товаров через интернет-платформы, ведение коммуникации с клиентами, обработку заказов и координацию доставки товаров. Важно знать основы интернет-маркетинга и аналитики.

2. Менеджер по оптовым продажам (Федеральные сети): Вы будете заниматься продвижением и продажей товаров крупным сетевым клиентам, формированием оптимального предложения и условий сотрудничества, проведением переговоров и заключением контрактов.

3. Менеджер по продажам: Это широкой должности, охватывающей многие сферы. Основная задача - находить новых клиентов, поддерживать отношения с существующими, а также предлагать товары и услуги компании.

4. Менеджер по оптовым продажам компьютерной техники: Вы будете работать с клиентами в сфере IT, предлагая оборудование и решения для бизнеса. Нужно будет хорошо разбираться в спецификациях и новинках рынка.

5. Менеджер по продажам светотехники и электротехники: В этой роли вы будете отвечать за продажи оборудования и технологий в области освещения и электричества, работая как с частными, так и с корпоративными клиентами.

6. Менеджер по оптовым продажам сантехники: Здесь вы будете заниматься реализацией сантехнического оборудования, взаимодействуя с конструкторами, строителями и магазинами.

7. Менеджер по оптовым продажам B2B: Работая с бизнес-клиентами, вы будете предлагать товары и услуги для других компаний, разрабатывать индивидуальные предложения и строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

8. Менеджер по оптовым продажам (офис): Данная должность включает работу в офисе с партнерами и клиентами, оформление заказов, работу с документацией, а также участие в стратегическом планировании продаж.

Каждая из этих позиций требует определенных навыков и знаний в области продаж, работы с клиентами и понимания специфики продукции. Однако все они имеют общую цель — максимизация продаж и расширение рынка для компании.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере оптово-розничных продаж в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, компании и уровня опыта. Ниже приведены ориентировочные данные по зарплатам в разных городах:

1. Москва:
- Начальный уровень: от 160,000 ₽
- Средний уровень: от 200,000 ₽
- Ведущий специалист: от 250,000 ₽ и выше

2. Санкт-Петербург:
- Начальный уровень: от 150,000 ₽
- Средний уровень: от 180,000 ₽
- Ведущий специалист: от 220,000 ₽

3. Екатеринбург:
- Начальный уровень: от 120,000 ₽
- Средний уровень: от 160,000 ₽
- Ведущий специалист: от 200,000 ₽

4. Новосибирск:
- Начальный уровень: от 100,000 ₽
- Средний уровень: от 140,000 ₽
- Ведущий специалист: от 180,000 ₽

5. Казань:
- Начальный уровень: от 90,000 ₽
- Средний уровень: от 130,000 ₽
- Ведущий специалист: от 170,000 ₽

6. Нижний Новгород:
- Начальный уровень: от 80,000 ₽
- Средний уровень: от 120,000 ₽
- Ведущий специалист: от 160,000 ₽

Эти данные являются ориентировочными и могут меняться в зависимости от конкретных условий рынка труда, уровня компании, а также индивидуального опыта и квалификации специалиста.

Где работают выпускники наших программ:

После завершения курса "Менеджер по оптово-розничным продажам" наши выпускники могут найти работу в различных компаниях, включая:

1. ООО Гауф Рус
2. ADAMAS
3. ООО ШМИТ КОМПАНИ
4. Техноцентр
5. ООО Сантехмарк

Эти компании представляют разные области бизнеса и могут предоставить разнообразные возможности для применения полученных знаний и навыков в сфере управления продажами. Выпускники могут занимать позиции, связанные с управлением продажами, координацией закупок, маркетингом и клиентской поддержкой.