Обучение на курсе Менеджер по активным продажам торговый представитель дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по активным продажам
2. Основы товарной номенклатуры и маркетинга
3. Психология продаж и коммуникации
4. Планирование и организация процесса продаж
5. Технологии активных продаж и ведения переговоров
6. Управление отношениями с клиентами (CRM)
7. Анализ рынка и конкурентоспособности
8. Сервис и качество обслуживания клиентов
9. Финансовые основы и ценообразование в sales
10. Этические нормы в продажах и деловой коммуникации
11. Современные инструменты продвижения и рекламы
12. Оценка эффективности продаж и анализ результатов
13. Законодательство в сфере торговли и защиты прав потребителей
14. Практические навыки работы в продажах (кейсы и ролевые игры)

Что будут уметь студенты - теория и практика

На курсе "Менеджер по активным продажам. Торговый представитель" слушатель получит ряд знаний и навыков, необходимых для успешной работы в сфере активных продаж. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы продаж:
- Понимание процесса продаж и его этапов.
- Знание терминологии и основ успешного переговорного процесса.

2. Анализ рынка:
- Способы исследования и анализа целевых рынков.
- Понимание конкурентной среды и позиционирования продуктов.

3. Психология покупателя:
- Основы потребительского поведения.
- Методы выявления потребностей клиентов и работы с возражениями.

4. Торговая этика и законодательство:
- Знание норм и этики делового общения.
- Основы законодательства в области торговли и защиты прав потребителей.

5. Продуктовые знания:
- Глубокое понимание продуктов или услуг компании.
- Умение давать чёткие и убедительные аргументы в пользу продукта.

Навыки:

1. Коммуникативные навыки:
- Умение проводить успешные переговоры и презентации.
- Развитие навыков активного слушания.

2. Управление временем:
- Эффективная организация рабочего времени и приоритизация задач.
- Планирование встреч и деловых поездок.

3. Разработка стратегий продаж:
- Умение разрабатывать и реализация стратегий по привлечению клиентов.
- Навыки подготовки торговых предложений и бизнес-планов.

4. Работа с CRM-системами:
- Использование современных технологий и программного обеспечения для ведения учета клиентов и управления продажами.

5. Эффективная работа с возражениями:
- Умение выявлять и обрабатывать возражения клиентов.
- Подбор аргументов и техник для успешного завершения сделки.

6. Навыки ведения отчетности и анализа результатов:
- Умение оценивать результаты своей работы и выявлять области для улучшения.
- Ведение отчетности по продажам и взаимодействию с клиентами.

Итог:

Прохождение данного курса позволит слушателям стать более уверенными и квалифицированными специалистами в сфере продаж, вооружит их необходимыми инструментами и стратегиями для достижения высоких результатов в работе торгового представителя.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности «Менеджер по активным продажам», можно рассматривать множество карьерных возможностей в сфере продаж и маркетинга. Вот несколько возможных направлений и должностей, которые могут стать доступными:

1. Менеджер по продажам натяжных потолков - В этой роли вы будете отвечать за активные продажи натяжных потолков, работу с клиентами, ведение переговоров, оформление заказов и контроль за выполнением обязательств. Знания о товаре и умение презентовать его преимущества станет ключевым в достижении успеха.

2. Торговый представитель - В этой роли вы будете представлять интересы компании на рынке, устанавливать и поддерживать контакты с клиентами, проводить встречи и демонстрации продуктов. Это может быть работа как с розничными, так и с оптовыми клиентами.

3. Выездной менеджер по продажам - Позиция включает в себя активное взаимодействие с клиентами на территории, проведение встреч и презентаций, а также заключение сделок. Здесь важны мобильность и навыки общения.

4. Менеджер по продажам (home office, без плана продаж) - Работа из дома предполагает управление продажами через онлайн-платформы, ведение переговоров по телефону или видеосвязи. Преимущества работы без жесткого плана продаж могут включать более гибкие условия.

5. Торговый представитель/Менеджер по продажам - В этой роли допускаются более широкие функции, включая поиск новых клиентов, расширение клиентской базы, а также работу с существующими клиентами для увеличения объемов продаж.

6. Менеджер активных продаж (стоматология) - Эта специализированная должность включает работу с стоматологическими клиниками и поставками оборудования или материалов. Важно будет наличие медицинских знаний или готовность быстро к ним адаптироваться.

7. Региональный менеджер по продажам - Более высокая должность, которая включает управление командой торговых представителей в определённом регионе, планирование и координацию продаж, а также выполнение показателей продаж региона.

Каждая из этих позиций требует сильных коммуникативных навыков, умения работать с возражениями, а также способности к анализу рынка и организации собственного времени. Успех в продажах также связан с настойчивостью, проактивностью и готовностью обучаться новому.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата менеджера по активным продажам или торгового представителя в России может значительно варьироваться в зависимости от города, компании, уровня опыта и других факторов. На основе предоставленных вами диапазонов, можно сделать следующие обобщения:

1. Москва: В столице, как правило, находятся самые высокие зарплаты. Можно ожидать цифры в диапазоне 200000 – 387000 ₽.

2. Санкт-Петербург: В Питере зарплаты также довольно высокие, но могут быть немного ниже, чем в Москве. Ожидаемый диапазон: 150000 – 350000 ₽.

3. Города-миллионники (Екатеринбург, Новосибирск, Казань): В таких городах зарплаты для специалистов в активных продажах могут составлять 150000 – 300000 ₽.

4. Меньшие города: В городах с меньшим населением зарплаты могут быть ниже. Диапазон для таких регионов может составлять от 100000 до 200000 ₽.

Суммарно, можно сказать, что уровень зарплат в сфере активных продаж в России может сильно варьироваться, и важно учитывать местные особенности, а также специфику компании и отрасли.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по активным продажам" или "Торговый представитель" могут работать в различных компаниях, как крупных, так и небольших. На основе приведенных вами названий, вот список компаний, где могут трудиться ваши выпускники:

1. Amfel - Работа в сфере продаж и обслуживания клиентов, а также подбор эффективных маркетинговых стратегий.
2. ООО Ирисс - Возможные должности в области продаж товаров или услуг, поддержка клиентов.
3. ООО ТопГрад - Занять позиции в продажах, управление клиентскими отношениями, развитие новых направлений бизнеса.
4. Jobers - Осуществление активных продаж, взаимодействие с клиентами, работа с вакансиями и HR-услугами.
5. ООО Точка Решений - Работа с клиентами, решение их проблем, продажа различных товаров и услуг, связанные с улучшением бизнес-процессов.

В этих компаниях выпускники могут занимать роли как продажников, так и менеджеров по работе с клиентами, а также участвовать в разработке и внедрении продающих стратегий.