Обучение на курсе Менеджер по активным продажам строительных материалов дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по активным продажам строительных материалов
2. Основы теории продаж
3. Изучение рынка строительных материалов
4. Психология покупателя и техники убеждения
5. Стратегии и тактики активных продаж
6. Коммуникационные навыки и работа с клиентами
7. Права и обязанности менеджера по продажам
8. Оценка и анализ конкурентной среды
9. Основы маркетинга и реклама строительных материалов
10. Управление отношениями с клиентами (CRM-системы)
11. Работа с документацией и отчетностью в продажах
12. Этические аспекты продаж в строительстве
13. Основы финансового учета и анализа в продажах
14. Обучение работы с поставщиками и логистика
15. Мотивация и управление личной эффективностью в продажах
16. Тренды и инновации в сфере активных продаж строительных материалов

Что будут уметь студенты - теория и практика

Пройдя обучение на курсе «Менеджер по активным продажам строительных материалов», слушатель получит следующие знания и навыки:

Теоретические знания:
1. Основы продаж:
- Понимание процессов и этапов продаж.
- Знание различных техник и стратегий продаж.

2. Продуктовая линейка:
- Глубокое понимание характеристик и преимуществ строительных материалов.
- Знание условий применения и технических характеристик продукции.

3. Анализ рынка:
- Умение исследовать и анализировать рыночные тенденции.
- Понимание потребностей и предпочтений целевой аудитории.

4. Конкуренция:
- Знание основных конкурентов и их предложений на рынке.
- Умение выявлять конкурентные преимущества.

5. Правовые аспекты:
- Основы законодательства в области торговли и поставок строительных материалов.
- Понимание условий договоров и коммерческих предложений.

Практические навыки:
1. Коммуникация и взаимодействие:
- Эффективное общение с клиентами, умение устанавливать и поддерживать отношения.
- Работа с возражениями и негативными отзывами.

2. Презентация и демонстрация:
- Навыки проведения презентаций и демонстраций продукции.
- Умение адаптировать стиль общения под разные категории клиентов.

3. Переговоры:
- Эффективные техники ведения переговоров.
- Умение заключать сделки и достигать взаимовыгодных условий.

4. Управление временем:
- Планирование рабочего дня и постановка приоритетов.
- Эффективное использование CRM-систем для отслеживания взаимодействий с клиентами.

5. Работа в команде:
- Умение работать в команде, взаимодействовать с другими отделами (логистика, маркетинг, производство и т.д.).

Дополнительные навыки:
1. Использование digital-технологий:
- Знания о современных инструментах продаж, включая социальные сети и онлайн-рекламу.
- Умение использовать digital-каналы для привлечения новых клиентов.

2. Аналитические способности:
- Анализ результатов продаж и формирование рекомендаций для повышения эффективности.

Таким образом, курс подготовит слушателей к успешной карьере в сфере активных продаж строительных материалов, вооружив их необходимыми знаниями и практическими навыками для достижения высоких результатов.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по подготовке менеджера по активным продажам строительных материалов, вы получите необходимые навыки и знания для работы в различных областях, связанных с продажами и продажами в строительной отрасли. Ниже представлены должности, на которые вы сможете претендовать:

1. Менеджер по активным продажам строительных материалов — основная роль заключается в активном поиске клиентов, проведении презентаций продукции и закрытии сделок. Вы будете взаимодействовать с застройщиками, подрядчиками и другими компаниями, нуждающимися в строительных материалах.

2. Менеджер по продажам строительных материалов — в этой позиции вы будете отвечать за выполнение планов продаж, управление отношениями с клиентами и разработку стратегий для увеличения объемов продаж. Основное внимание уделяется поддержанию долгосрочных отношений с клиентами.

3. Ведущий менеджер по продажам (B2B, строительные материалы) — здесь вы сможете сосредоточиться на работе с корпоративными клиентами, осуществлять стратегическое планирование и управление большими объемами продаж. Ведущий менеджер также часто координирует работу команды и принимает участие в разработке маркетинговых мероприятий.

4. Менеджер по продажам строительных материалов (строительная химия) — в этой роли акцент делается на специфические группы товаров, такие как строительные химикаты. Вам нужно будет иметь хорошее понимание продукта, а также уметь объяснять его преимущества и особенности потенциальным клиентам.

5. Специалист по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) — ваша задача будет заключаться в управлении отношениями с наиболее важными клиентами компании, разработке индивидуальных предложений и программ лояльности для них.

6. Региональный менеджер по продажам — если вы готовы к работе в различных регионах, вы сможете заниматься управлением продажами на определенной территории, организацией работы команды и поддержкой крупных проектов на местах.

Все эти позиции требуют различного уровня навыков, от базовых знаний в области продаж до стратегического мышления и навыков управления. Курсы по активным продажам помогут вам развить необходимые компетенции и подготовить вас к успешной карьере в этой динамичной и востребованной области.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата менеджера по активным продажам строительных материалов может варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и других факторов. Вот ориентировочные данные по зарплатам в разных городах России:

1. Москва:
- Средняя зарплата: 150000 - 350000 ₽
- Ведущие специалисты могут зарабатывать до 500000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Средняя зарплата: 120000 - 300000 ₽
- В успешных компаниях возможно до 450000 ₽, но реже.

3. Екатеринбург:
- Средняя зарплата: 100000 - 250000 ₽
- Топовые специалисты могут зарабатывать до 400000 ₽.

4. Казань:
- Средняя зарплата: 80000 - 200000 ₽
- Максимум может достигать 300000 - 350000 ₽.

5. Новосибирск:
- Средняя зарплата: 90000 - 220000 ₽
- В редких случаях 250000 - 300000 ₽.

6. Ростов-на-Дону:
- Средняя зарплата: 70000 - 180000 ₽
- Успешные специалисты могут получать до 250000 ₽.

7. Челябинск:
- Средняя зарплата: 60000 - 170000 ₽
- В отдельных случаях до 200000 ₽.

Эти цифры являются ориентировочными и могут меняться в зависимости от рыночной ситуации и спроса на специалистов в данной области. Важно также учитывать, что часто в сфере продаж предусмотрены бонусы и премии, которые могут значительно повлиять на окончательную зарплату.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по активным продажам строительных материалов" могут работать в следующих компаниях:

1. АО ГЛАВСНАБООО ГК Ярстройкомплект
2. ООО ГК Ярстройкомплект
3. ООО ГК Манифест
4. ООО Сфера-Снаб
5. Skriabin Ceramics (ИП Кабанов Кирилл Владимирович)

Также они могут находить возможности трудоустройства в других компаниях, занимающихся продажей стройматериалов, дистрибуцией или строительством, таких как локальные и национальные сети строительных гипермаркетов, производственные компании и торговые площадки в сфере строительства.