Обучение на курсе Менеджер оптовых продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера оптовых продаж
2. Основы экономики и основы рынка
3. Организация и управление оптовыми закупками
4. Основы маркетинга в оптовой торговле
5. Стратегии продаж и управление клиентскими отношениями
6. Психология продаж и переговорные техники
7. Финансовый учет и анализ в оптовой торговле
8. Логистика и управление цепями поставок
9. Правовые аспекты оптовой торговли
10. Электронные технологии в оптовых продажах
11. Управление качеством и оценка рисков в оптовой торговле
12. Современные тренды и инновации в оптовой торговле
13. Практика и опыт работы менеджера оптовых продаж (практическое задание)

Что будут уметь студенты - теория и практика

По окончании курса по обучению на специальности "Менеджер оптовых продаж" слушатели приобретут следующие знания и навыки:

Знания:

1. Основы бухгалтерского учета и финансов:
- Понимание финансовую отчетность.
- Основы расчета прибыли и убытков.

2. Маркетинговые стратегии:
- Изучение стратегий и инструментов продвижения товаров на оптовом рынке.
- Анализ конкурентной среды и потребительских трендов.

3. Торговая политика:
- Овладение концепциями формирования цен и условий сделки.
- Знание специфик оптовой торговли и её роль в распределении товаров.

4. Правовые аспекты оптовых продаж:
- Знание законодательных норм и правил, регулирующих оптовую торговлю.
- Понимание основ договорного регулирования.

5. Психология продаж:
- Изучение поведения клиентов и методов воздействия на их решения.
- Понимание техник убеждения и ведения переговоров.

Навыки:

1. Эффективные переговоры:
- Умение вести переговоры с клиентами и партнерами.
- Способность находить компромиссы и заключать выгодные сделки.

2. Коммуникация и взаимодействие:
- Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами.
- Умение работать в команде и взаимодействовать с другими подразделениями компании.

3. Аналитические навыки:
- Умение анализировать рыночные данные и делать выводы.
- Способность принимать обоснованные решения на основе анализа.

4. Управление временем и проектами:
- Навыки планирования и организации рабочего процесса.
- Умение эффективно ставить приоритеты и управлять задачами.

5. Использование цифровых инструментов:
- Владение современными CRM-системами и другими инструментами для ведения учета и управления клиентами.
- Понимание основ работы с digital-маркетингом и электронными платформами для продаж.

Итог:

Слушатели курса "Менеджер оптовых продаж" станут высококвалифицированными специалистами, способными успешно планировать и реализовывать стратегии оптовых продаж, эффективно взаимодействовать с клиентами и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "менеджер оптовых продаж", вы можете занять различные позиции, связанные с организацией и управлением процессами продаж товаров и услуг оптовым клиентам. Вот некоторые из возможных направлений трудовой деятельности:

1. Менеджер по оптовым продажам: Ответственность за поиск и привлечение крупных клиентов (оптовиков, дистрибьюторов). Задачи включают разработку коммерческих предложений, ведение переговоров и заключение сделок.

2. Менеджер по продажам для оптовых сетей и дистрибьюторов: Специализация на работе с большими торговыми сетями и дистрибьюторами. Важная часть работы – поддержание отношений и контроль выполнения условий контрактов.

3. Региональный менеджер по продажам: Ведение продаж в определенном регионе, анализ рынка, планирование и исполнение стратегии продаж в соответствии с особенностями региона.

4. Менеджер по развитию бизнеса: Поиск новых возможностей для роста и развития бизнеса в сфере оптовых продаж, разработка стратегий по привлечению новых клиентов.

5. Аккаунт-менеджер: Управление взаимодействием с ключевыми клиентами, обеспечение их потребностей и решение возникающих вопросов.

6. Специалист по продажам: Работа в команде по продажам, выполнение таргетированных задач по увеличению объемов продаж.

7. Менеджер по закупкам: Хотя это не совсем роль в области продаж, обладатели этих навыков могут занять позиции, где важна работа с поставщиками и оптимизация закупок.

После прохождения курсов вы сможете развивать навыки в области коммуникации, аналитики, работы с клиентами и управлении проектами, что сделает вас ценным специалистом на рынке труда.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере менеджеров оптовых продаж в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня компании и опыта специалиста. Ниже приведены ориентировочные данные по зарплатам в нескольких крупных городах:

1. Москва:
- Заработная плата: 200000 – 400000 ₽.
- В Москве средние зарплаты в сфере оптовых продаж могут быть на верхнем уровне из-за высокой конкуренции и стоимости жизни.

2. Санкт-Петербург:
- Заработная плата: 150000 – 300000 ₽.
- В северной столице также имеются возможности для высоких доходов, особенно в крупных предприятиях.

3. Екатеринбург:
- Заработная плата: 150000 – 300000 ₽.
- В Екатеринбурге зарплаты могут варьироваться, но обычно они ниже, чем в столичных городах.

4. Новосибирск:
- Заработная плата: 150000 – 300000 ₽.
- В Новосибирске уровень доходов в оптовых продажах похож на Екатеринбург и может также достигать верхней границы.

5. Казань:
- Заработная плата: 150000 – 300000 ₽.
- В Казани заработные платы находятся на среднем уровне, но есть дружелюбный рынок труда для продажников.

Эти диапазоны зарплат являются ориентировочными и зависят от конкретной индустрии, опыта работы и квалификации специалиста. Также стоит учитывать, что в компаниях с большими объемами продаж и развитой системой мотивации могут предлагаться бонусы, которые значительно увеличивают общую сумму дохода.

Где работают выпускники наших программ:

Наши выпускники, прошедшие курс "Менеджер оптовых продаж", могут найти работу в следующих компаниях:

1. ООО Фудс Импорт - компания, занимающаяся импортом пищевых продуктов.
2. PIPAL CHEMIСALS - предприятие, специализирующееся на химической продукции.
3. ООО Московский Мыловаренный Комбинат - производитель мыльной и косметической продукции.
4. ООО ТДСК - компания, работающая в сфере товарно-демонстрационной и складской логистики.

Эти компании предоставляют нашим выпускникам возможности для применения полученных знаний и навыков в области оптовых продаж.