Обучение на курсе Менеджер корпоративных продаж (b2b) дистанционно

Учебный план

1. Введение в управление корпоративными продажами
2. Основы маркетинга и анализа рынка B2B
3. Стратегии и тактики продаж в B2B-сегменте
4. Управление клиентскими отношениями (CRM)
5. Эффективные коммуникации и деловые переговоры
6. Финансовые основы и ценообразование в B2B-продажах
7. Разработка и презентация коммерческих предложений
8. Управление проектами в сфере продаж
9. Оценка и управление рисками в B2B-продажах
10. Анализ конкурентной среды и позиционирование
11. Технологии и инструменты автоматизации продаж
12. Этические и правовые аспекты корпоративных продаж
13. Практика взаимодействия с ключевыми клиентами
14. Постпродажное обслуживание и поддержка клиентов
15. Оценка эффективности продаж и ключевые показатели производительности (KPI)
16. Современные тренды и инновации в B2B-продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе «Менеджер корпоративных продаж (B2B)» позволит слушателям приобрести ряд знаний и навыков, которые являются ключевыми для успешной работы в области корпоративных продаж. Вот основные из них:

1. Основы B2B-продаж:
- Понимание специфики корпоративных продаж и их отличия от B2C-продаж.
- Знание различных моделей и этапов B2B-продаж.

2. Анализ рынка и целевых клиентов:
- Умение проводить рыночные исследования и анализировать конкурентную среду.
- Навыки сегментации рынка и определения целевых клиентов.

3. Методы привлечения клиентов:
- Создание эффективных стратегий по привлечению новых корпоративных клиентов.
- Научиться использовать различные каналы для генерации лидов, включая холодные звонки, email-маркетинг и социальные сети.

4. Коммуникационные навыки:
- Развитие навыков ведения переговоров и установления деловых отношений.
- Освоение методов презентации продукта и аргументации его ценности для клиента.

5. Управление отношениями с клиентами (CRM):
- Знание использования CRM-систем для эффективного управления воронкой продаж и взаимоотношениями с клиентами.
- Умение анализировать данные CRM для оптимизации процесса продаж.

6. Правила и этика продаж:
- Ознакомление с основами этики в продажах и правилами ведения бизнеса.
- Понимание законодательных аспектов B2B-продаж.

7. Финансовый анализ и ценообразование:
- Знание основных принципов ценообразования и финансового анализа сделки.
- Умение оценивать рентабельность сделок и разрабатывать коммерческие предложения.

8. Работа с возражениями:
- Навыки выявления и проработки возражений клиентов.
- Стратегии для преодоления трудностей в процессе продаж.

9. Управление проектами:
- Основы проектного управления для успешной реализации корпоративных сделок.
- Навыки планирования и организации работы с клиентами.

10. Финальные навыки:
- Способность работать в команде и взаимодействовать с другими подразделениями компании (маркетинг, производство, сервис).
- Умение оценивать собственную эффективность и разрабатывать планы по улучшению результатов продаж.

По окончании курса слушатели смогут увереннее ориентироваться в мире B2B-продаж, эффективно взаимодействовать с клиентами и достигать поставленных бизнес-целей.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по обучению на менеджера корпоративных продаж (B2B), вы можете рассмотреть множество карьерных возможностей в сфере продаж и клиентского обслуживания. Вот основные должности, на которые вы можете претендовать:

1. Менеджер по продажам (без поиска): В этой роли вы будете заниматься управлением и ведением существующей клиентской базы, поддержанием отношений с клиентами и продажей продуктов или услуг, не привлекая новых клиентов. Вы сосредоточитесь на лояльности и увеличении объема продаж среди уже существующих клиентов.

2. Менеджер по B2B-продажам: Эта позиция подразумевает работу с корпоративными клиентами, где основное внимание уделяется продаже товаров и услуг другим компаниям. Ваша задача будет заключаться в нахождении подходящих решений для потребностей бизнеса клиентов и ведении переговоров о крупных контрактах.

3. Менеджер по продажам (new business manager): В этом случае вы будете ответственными за поиск и привлечение новых клиентов. Основное внимание будет уделяться развитию новых бизнес-партнёрств, поиску возможностей для роста и заключению новых сделок.

4. Руководитель группы отдела продаж: Эта должность включает в себя управление командой менеджеров по продажам, анализ выполнения планов, координацию работы группы и обеспечение достижения поставленных целей. Также вам предстоит заниматься обучением и мотивацией сотрудников отдела.

5. Менеджер по работе с клиентами: Ваша роль будет заключаться в установлении и поддержании отношений с клиентами, решении их проблем и обеспечении высокого уровня обслуживания. Вы будете действовать как связующее звено между клиентами и вашей компанией.

6. Менеджер по продаже недвижимости (например, в ЖК Turandot Residences): В этой роли вы будете специализироваться на продаже объектов недвижимости, таких как квартиры или коммерческие помещения. Вам будет необходимо узнать о рынке недвижимости, юридических аспектах сделок и предоставить клиентам идеи по выбору.

7. Менеджер по продажам B2B: Аналогично вышеперечисленным вариантам, вы будете заниматься продажами товаров и услуг для бизнеса. В этой роли вам нужно будет анализировать потребности клиентов, составлять коммерческие предложения и проводить переговоры на высоком уровне.

Каждая из этих позиций требует развития определённых навыков, таких как коммуникация, ведение переговоров, знание рынка и продукты, управление временем, а также аналитические способности. Процесс обучения на курсах поможет вам подготовиться к этим задачам и повысить свою конкурентоспособность на рынке труда.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере менеджмента корпоративных продаж (B2B) может варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, опыта и квалификации специалиста. Исходя из предоставленных цифр (130000 – 170000 ₽ и "от 130000 ₽"), можно предположить следующие ориентировочные диапазоны зарплат в различных городах России:

1. Москва:
- 150000 - 200000 ₽
- Высокая конкуренция и большое количество крупных компаний.

2. Санкт-Петербург:
- 130000 - 180000 ₽
- Хороший рынок, много международных компаний.

3. Новосибирск:
- 110000 - 150000 ₽
- Развивающийся рынок B2B.

4. Екатеринбург:
- 100000 - 140000 ₽
- Стабильный рынок, но с меньшими зарплатами по сравнению с Москвой и Питером.

5. Казань:
- 90000 - 130000 ₽
- Активное развитие бизнеса, но конкуренция ниже.

6. Ростов-на-Дону:
- 80000 - 120000 ₽
- Рынок постепенно растет, но уровень зарплат ниже.

7. Краснодар:
- 80000 - 120000 ₽
- Умеренные зарплаты, но много возможностей в сельском хозяйстве и логистике.

Эти цифры являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от конкретных условий на рынке труда. Также важно учитывать, что вышеуказанные зарплаты приведены до вычета налогов.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер корпоративных продаж (B2B)" могут найти работу в различных компаниях, в том числе в следующих организациях:

1. Intelsib
2. Точка Банк
3. Getbrand
4. Альвента
5. АНО ДПО Академия Медицинского Образования

Кроме того, они могут работать в других компаниях, занимающихся B2B-продажами, таких как:

6. РТС
7. Сбербанк
8. ВТБ
9. РЖД
10. МТС

Это лишь несколько примеров, и список можно продолжать, так как навыки, полученные в результате обучения, востребованы в самых разных отраслях и компаниях, работающих в сфере корпоративных продаж.