Обучение на курсе Менеджер активного поиска дистанционно

Учебный план

1. Основы менеджмента
2. Психология продаж
3. Маркетинговые исследования
4. Стратегии активного поиска
5. Инструменты и техники продаж
6. Управление проектами в сфере продаж
7. Коммуникационные навыки менеджера
8. Правовое регулирование в сфере продаж
9. Анализ потребительского поведения
10. Основы работы с клиентской базой
11. Цифровые технологии в управлении продажами
12. Этика бизнеса и социальная ответственность
13. Лидерство и командообразование
14. Финансовый менеджмент для менеджеров продаж
15. Обратная связь и работа с возражениями

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс "Менеджер активного поиска" нацелен на развитие у слушателей ключевых знаний и навыков, необходимых для эффективного поиска и привлечения кандидатов. Вот список основных знаний и навыков, которые, как правило, приобретает слушатель:

1. Основы рекрутинга:
- Понимание процесса подбора персонала от написания вакансий до закрытия позиции.
- Знание основных методов и этапов рекрутинга.

2. Активный поиск (хедхантинг):
- Навыки поиска кандидатов через различные каналы (социальные сети, профессиональные платформы, базы данных).
- Методики идентификации и привлечения пассивных кандидатов.

3. Коммуникационные навыки:
- Умение вести переговоры и общаться с кандидатами.
- Создание доверительных отношений с потенциальными сотрудниками.

4. Оценка кандидатов:
- Знание различных методов оценки (интервью, тестирования, ассессмент-центры).
- Умение выявлять профессиональные и личные качества кандидатов, соответствующие требованиям вакансии.

5. Использование технологий:
- Работа с рекрутинговыми системами и аналитическими инструментами.
- Знание современных технологий, таких как AI в рекрутинге и инструменты автоматизации.

6. Маркетинг и бренд работодателя:
- Основы формирования положительного имиджа компании.
- Умение разрабатывать и реализовывать стратегии привлечения кандидатов через маркетинговые инициативы.

7. Аналитические навыки:
- Способность анализировать рынок труда и текущие тенденции.
- Оценка эффективности методов поиска и подбора кандидатов.

8. Знание трудового законодательства:
- Основы юридических аспектов трудовых отношений.
- Понимание правовых норм, регулирующих процесс подбора сотрудников.

9. Работа в команде:
- Навыки взаимодействия с другими отделами (HR, маркетинг, корпоративная культура).
- Умение работать в мультидисциплинарной команде для достижения общих целей.

10. Развитие личных компетенций:
- Умение управлять своим временем и планировать рабочие процессы.
- Навыки личной эффективности и самосовершенствования.

Каждый из этих аспектов является важным для успешной работы менеджера активного поиска и может значительно повысить его конкурентоспособность на рынке труда.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по активному поиску можно устроиться на множество позиций в сфере продаж и взаимодействия с клиентами. Вот описание каждой из упомянутых профессий:

1. Менеджер по продажам (B2B / Туризм):
- Занимается продажами услуг или продуктов другим компаниям в сфере туризма. Работа включает в себя нахождение новых клиентов, ведение переговоров, составление коммерческих предложений и заключение контрактов.

2. Менеджер по продажам (Без поиска):
- Фокусируется на работе с уже существующими клиентами, ведении переговоров, оформлении заказов и обслуживании клиентов, которые уже пользуются услугами компании. Задача — поддержание и увеличение объемов продаж.

3. Менеджер по продажам (без поиска клиентов):
- Эта роль аналогична вышеописанной, но может включать большее количество административных задач и операций, чем активные продажи. Основное внимание уделяется взаимодействию с существующими клиентами и выполнению их запросов.

4. Менеджер по аренде:
- Специализируется на аренде недвижимости, оборудования или транспортных средств. Основные обязанности включают поиск арендаторов, ведение переговоров, составление договоров аренды и работу с клиентами.

5. Менеджер по работе с партнерами / Аккаунт-менеджер:
- Занимается установлением и поддержанием отношений с ключевыми партнерами и клиентами. Главная задача — обеспечить высокий уровень удовлетворенности партнеров и клиентов, находить новые возможности для сотрудничества и увеличивать объемы продаж.

6. Менеджер по продажам:
- Обобщенная роль, включающая поиск клиентов, ведение переговоров, заключение сделок и постпродажное обслуживание. Менеджер по продажам должен быть инициативным, уметь продавать и работать с возражениями.

7. Менеджер по работе с клиентами:
- Основной задачей является обслуживание клиентов и решение их проблем. Успешный менеджер по работе с клиентами способствует повышению уровня удовлетворенности и лояльности клиентов к компании, а также может заниматься кросс-продажами.

8. Менеджер по продажам (Очень срочно):
- Возможно, эта позиция носит временный характер и требует быстрой адаптации. Здесь основное внимание — на выполнить краткосрочные планы по продажам до найма постоянного сотрудника или в ситуации, когда необходимо срочное закрытие сделок.

Каждая из этих профессий требует определенных навыков, таких как коммуникация, ведение переговоров, аналитическое мышление и умение работать в команде. Прохождение курса может помочь развить эти навыки и получить необходимые знания, что станет отличной основой для успешной карьеры в продажах и управлении отношениями с клиентами.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере активного поиска может варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта и компании. Вот ориентировочные данные по зарплатам для менеджеров активного поиска в разных городах России на основе указанных вами диапазонов:

1. Москва: 95,000 – 125,000 ₽
- Обычно в столице самые высокие зарплаты, так как концентрация крупных компаний и высокая конкуренция за кадры.

2. Санкт-Петербург: 70,000 – 110,000 ₽
- Зарплаты в Питере немного ниже, чем в Москве, но все еще в высоком диапазоне.

3. Екатеринбург: 70,000 – 100,000 ₽
- В Урале зарплаты могут быть ниже московских и питерских, однако уровень жизни также ниже.

4. Новосибирск: 70,000 – 90,000 ₽
- В Сибири зарплаты на уровне или немного ниже, чем в Екатеринбурге, в зависимости от конкретной компании и сектора.

5. Ростов-на-Дону: 65,000 – 85,000 ₽
- В южных регионах зарплаты могут быть еще ниже из-за меньшей конкуренции и низкой стоимости жизни.

6. Казань: 60,000 – 80,000 ₽
- В Татарстане зарплаты также могут быть ниже, особенно для начальных позиций.

Это лишь ориентировочные данные, и реальные цифры могут отличаться в зависимости от конкретных условий. Важно учитывать, что зарплаты могут колебаться также в зависимости от профессионального опыта и специфики компании.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер активного поиска" могут найти работу в различных компаниях, включая:

1. ООО АэроТур - компания, специализирующаяся на туристических услугах и организации путешествий.
2. ООО Биосфера - предприятие, занимающееся разработкой и внедрением экологически чистых технологий и продукции.
3. ООО Теремъ - компания, которая может быть связана со строительством, производством или продажей деревянных домов и других строительных услуг.
4. PhoBo - возможно, компания в сфере услуг, технологий или инновационных решений.
5. Партнеры Права - юридическая компания, предоставляющая услуги в области права и консалтинга.

Эти организации могут нуждаться в менеджерах, способных эффективно искать и привлекать новые таланты, а также управлять процессами подбора персонала.