Обучение на курсе Инженер по продажам дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию инженера по продажам: понятие и роль в бизнесе
2. Основы маркетинга и основы продаж
3. Анализ рынка и конкурентной среды
4. Психология потребителя и техники продаж
5. Управление клиентскими отношениями (CRM-системы)
6. Технические характеристики и функциональность продукции
7. Подготовка коммерческих предложений
8. Переговорные техники и работа с возражениями
9. Правовые аспекты в сфере продаж
10. Основы проектного управления в продажах
11. Эффективные стратегии и каналы продаж
12. Организация и участие в выставках и презентациях
13. Основы digital-маркетинга и продаж в интернете
14. Анализ результатов продаж и планирование
15. Этические нормы и социальная ответственность в продажах
16. Практические навыки работы с клиентами и кейс-менеджмент
17. Итоговая аттестация и защита проекта по продаже.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Инженер по продажам" предоставляет слушателю набор знаний и навыков, которые помогут ему успешно работать в области продаж технических продуктов и услуг. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы продаж:
- Понимание основ продаж и маркетинга.
- Изучение различных методов и стратегий продаж.

2. Технические аспекты продуктов:
- Глубокое понимание технологий и продуктов, которые продаются.
- Овладение знаниями о спецификациях, преимуществах и недостатках продуктов.

3. Анализ рынка:
- Изучение рынка и конкурентной среды.
- Анализ потребностей клиентов и тенденций в отрасли.

4. Психология покупателя:
- Понимание поведения и мотивации покупателей.
- Овладение навыками сегментации клиентов и построения персонализированных предложений.

5. Правовые аспекты продаж:
- Основы договорного регулирования и правовых норм, связанных с продажами.

Навыки:

1. Коммуникация:
- Эффективные навыки устной и письменной коммуникации.
- Умение вести переговоры и убеждать клиентов.

2. Технические навыки:
- Умение работать с CRM-системами и другими инструментами для управления отношениями с клиентами.
- Навыки презентации продуктов и демонстрации их возможностей.

3. Аналитические навыки:
- Способность анализировать данные и извлекать полезные инсайты для улучшения продаж.
- Оценка эффективности различных стратегий продаж.

4. Работа в команде:
- Умение эффективно работать в команде, взаимодействовать с другими отделами (например, с техническим и маркетинговым).

5. Управление стрессом и временем:
- Навыки самоуправления, управление временем и приоритизация задач.
- Умение работать в условиях стресса и сохранять продуктивность.

Практические навыки:

1. Проведение встреч и презентаций:
- Навыки организации и проведения встреч с клиентами.
- Умение проводить технические презентации для клиентов и заинтересованных сторон.

2. Разработка коммерческих предложений:
- Умение составлять качественные и конкурентоспособные коммерческие предложения.

Таким образом, курс "Инженер по продажам" обеспечивает слушателя всесторонними знаниями и навыками, необходимыми для успешной карьеры в области продаж технических продуктов, что позволяет ему эффективно взаимодействовать с клиентами и достигать коммерческих целей компании.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "инженер по продажам" у вас есть множество возможностей для трудоустройства в различных сферах, связанная с технологиями и продажами. Вот несколько вариантов профессий, которые вы можете рассмотреть:

1. Инженер-проектировщик: В этой роли вы будете заниматься разработкой и проектированием технических решений для различных проектов. Взаимодействие с клиентами позволит вам учитывать их потребности и предлагать наиболее эффективные решения.

2. Pre-sale инженер (климатическое оборудование): Основная задача заключается в технической поддержке отдела продаж, в том числе в подготовке предложений, проведении презентаций и демонстрации продукции. Вы будете отвечать за понимание технических требований клиентов и за разработку индивидуальных решений.

3. Пресейл-инженер (ИБ): Ваши обязанности будут связаны с подготовкой и предоставлением технических обоснований для клиентов по информационной безопасности, а также с поддержкой процесса продаж через проведение консультаций и подготовку документации.

4. Ведущий менеджер по продажам и старший инженер (нефтегазовое оборудование): Эта позиция сочетает в себе элементы продаж и технической экспертизы в области нефтегазового оборудования. Вы будете отвечать за ведение ключевых клиентов и разработку стратегий продаж.

5. Инженер-сметчик: В этой роли вы будете рассчитывать стоимость проектируемого оборудования и услуг, взаимодействовать с клиентами для уточнения их требований и готовить сметную документацию.

6. Менеджер по продажам промышленного оборудования (3D-оборудование): Специализация на продаже специализированного оборудования, которое используется в производстве и обработке. Вы будете анализировать рынок, выявлять потребности клиентов и предлагать решения.

7. Менеджер по продажам (инженер-сметчик): В этой роли вы будете заниматься как расчетом стоимости, так и непосредственно продажами, что позволит вам более глубоко понимать потребности клиентов и предлагать им оптимальные решения.

8. Менеджер по продажам / Инженер-замерщик: В данной роли вы будете ответственны за выезд на объекты для измерений и составления технических заданий, а также за активные продажи, построение отношений с клиентами и поиск новых возможностей для бизнеса.

Все перечисленные роли требуют как технических, так и коммерческих навыков. Важно также развивать навыки коммуникации, чтобы успешно взаимодействовать с клиентами и коллегами.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере инженерии, занимающихся продажами, может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и специфики работы. В нижеприведенной таблице приведены приблизительные данные по окладам для различных городов России, ориентируясь на указанные вами диапазоны зарплат.

| Город | Диапазон зарплат (до вычета налогов) |
|----------------|-------------------------------------|
| Москва | 150 000 – 300 000 ₽ |
| Санкт-Петербург| 120 000 – 250 000 ₽ |
| Екатеринбург | 80 000 – 180 000 ₽ |
| Новосибирск | 80 000 – 150 000 ₽ |
| Казань | 80 000 – 150 000 ₽ |
| Нижний Новгород| 80 000 – 150 000 ₽ |
| Самара | 80 000 – 150 000 ₽ |
| Челябинск | 80 000 – 150 000 ₽ |
| Ростов-на-Дону | 70 000 – 130 000 ₽ |
| Уфа | 70 000 – 130 000 ₽ |

Эти данные являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от рыночной ситуации, а также от конкретного предложения работодателя. Специалисты с большим опытом или работающие в крупных и известных компаниях обычно могут рассчитывать на более высокую зарплату в пределах указанных диапазонов.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Инженер по продажам" могут найти работу в различных компаниях, включая:

1. ООО "Сила-Камня" - специализирующаяся на поставках природного камня.
2. Бриз - Климатические Системы - занимается продажами климатического оборудования и систем.
3. Солар - компания, которая также может заниматься продажами климатической и энергетической техники.
4. WEFIC Ocean Equipment Manufacturing Co Ltd - производитель оборудования для морской и океанической индустрии.
5. АО "СИЭСДИ" - занимается проектированием и строительством систем электроэнергетики и автоматизации.

Эти компании могут быть потенциальными работодателями для выпускников, обладающих навыками и знаниями в области продаж и инженерии.