Обучение на курсе Head of trade marketing дистанционно

Учебный план

1. Введение в маркетинг и его виды
2. Основы trade marketing
3. Стратегии позиционирования бренда
4. Исследование рынка и потребителей
5. Инструменты и методы trade marketing
6. Планирование и бюджетирование trade marketing
7. Эффективное управление продуктом на полке
8. Каналы дистрибуции и их управление
9. Мерчендайзинг и визуальное оформление
10. Оценка эффективности trade marketing
11. Разработка и реализация рекламных кампаний
12. Работа с торговыми партнерами и переговоры
13. Правовые основы деятельности в trade marketing
14. Анализ конкурентной среды
15. Цифровые технологии в trade marketing
16. Психология потребителей и влияние на выбор
17. Управление проектами в marketing
18. Инновации и тенденции в trade marketing
19. Практическое применение теоретических знаний
20. Итоговая аттестация и защита проекта

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Head of Trade Marketing" обеспечит слушателя набором ключевых знаний и навыков, необходимых для успешного выполнения роли ведущего специалиста в области торгового маркетинга. Вот основные из них:

1. Стратегическое мышление:
- Понимание роли торгового маркетинга в общем бизнес-процессе.
- Способность разрабатывать стратегии, направленные на достижение бизнес-целей и увеличение продаж.

2. Анализ рынка и потребителей:
- Умение проводить исследования и анализировать рыночные условия, поведение потребителей и конкурентное окружение.
- Навыки сегментации аудитории и выявления целевых групп для более эффективного позиционирования.

3. Инструменты и каналы торговли:
- Знание различных каналов дистрибуции и особенностей работы с каждым из них.
- Умение использовать маркетинговые инструменты для стимулирования спроса на уровне торговых точек.

4. Планирование и бюджетирование:
- Навыки разработки и реализации торговых маркетинговых планов.
- Управление бюджетами и ресурсами, оптимизация расходов на маркетинговые активности.

5. Коммуникации и сотрудничество:
- Умение налаживать и поддерживать отношения с внутренними и внешними ключевыми заинтересованными сторонами, включая команды продаж, дистрибьюторов и розничные сети.
- Навыки ведения переговоров для достижения взаимовыгодных условий.

6. Креативные и управленческие навыки:
- Способность генерировать инновационные идеи для акций, мероприятий и кампаний.
- Умение вести команду, управлять проектами и координировать межфункциональные процессы.

7. Измерение эффективности:
- Знание методов оценки результатов торговых маркетинговых активностей.
- Умение использовать аналитические инструменты для мониторинга показателей эффективности и внесения корректив в стратегии.

8. Тренды и инновации:
- Понимание современных трендов в торговом маркетинге и потребительском поведении.
- Открытость к внедрению новых технологий и подходов в работу.

По завершении курса слушатели смогут эффективно управлять торговым маркетингом, адаптироваться к изменениям в рынке и повышать конкурентоспособность компании.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специализации "Head of Trade Marketing", вы обретете навыки и знания, которые помогут вам занять управленческие позиции в области маркетинга и продаж в различных сферах. Вот несколько возможных ролей, которые вы сможете рассмотреть:

1. Web3 Head of Sales (Dubai): В этой роли вы будете ответственны за развитие и управление продажами в секторе Web3, а также за создание стратегий для привлечения новых клиентов и партнеров в этой новой и динамичной экосистеме. Вам потребуется глубокое понимание технологий блокчейна и децентрализованных приложений.

2. Директор по маркетингу и брендам (алкогольная продукция): Занимая эту позицию, вы будете разрабатывать стратегии для формирования и продвижения бренда алкогольной продукции, а также управлять коммуникацией с покупателями и каналами дистрибуции, учитывая особенности законодательства и предпочтения целевой аудитории.

3. Директор по цифровому маркетингу (Head of Digital Marketing): В этой роли вы будете курировать все аспекты цифрового маркетинга, включая SEO, контентный маркетинг, PPC-рекламу и социальные медиа. Обладая опытом в trade marketing, вы сможете создавать эффективные стратегии, сочетающие торговые и цифровые начинания.

4. Руководитель отдела продвижения на маркетплейсах: Здесь вы будете отвечать за стратегию и операции, связанные с продажами на онлайн-маркетплейсах. Это требует знания специфики работы платформ и аналитики для оптимизации продаж и повышения видимости товаров.

5. Руководитель отдела маркетинга (холдинг, розничные кофейни-кондитерские): В этой роли вы будете управлять всеми аспектами маркетинга для сети кофеен и кондитерских. Задачи могут включать разработку маркетинговых кампаний, анализ потребительского поведения и управление бюджетом.

6. Ведущий менеджер по продажам / Руководитель группы (FMCG): Эта позиция потребует от вас навыков управления командой и разработки стратегий продаж для быстрооборачивающихся потребительских товаров. Вы будете работать над повышением объемов продаж и расширением доли рынка.

7. Директор по маркетингу (CMO): В качестве CMO вы будете одностоять на высшем уровне управления, формируя общую стратегию маркетинга компании. Это включает в себя управление брендом, анализ рынка и координацию всех маркетинговых усилий.

Полученные на курсах навыки в области trade marketing, такие как анализ рынка, работа с каналами дистрибуции, управление продуктами и взаимодействие с клиентами, будут полезны в каждой из этих ролей и помогут вам успешно развиваться в карьере.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата специалиста в сфере head of trade marketing может значительно варьироваться в зависимости от города, уровня компании и опыта конкретного специалиста. Ориентируясь на приведенные вами диапазоны зарплат (180000 – 300000 ₽ и от 200000 ₽), можно выделить несколько примеров для разных городов России:

1. Москва:
- Обычно зарплата на уровне 200000 – 300000 ₽. В крупных международных компаниях может доходить до 400000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Зарплата в этой сфере составляет около 180000 – 250000 ₽, с возможностью получения более высоких доходов в крупных компаниях.

3. Екатеринбург:
- Обычно зарплата колеблется между 150000 – 200000 ₽, но в некоторых случаях может достигать 250000 ₽.

4. Новосибирск:
- В среднем зарплата составляет 150000 – 220000 ₽, в зависимости от компании и опыта кандидата.

5. Казань:
- Здесь специалисты могут получать от 160000 до 230000 ₽.

6. Ростов-на-Дону:
- В среднем зарплаты находятся в диапазоне 120000 – 180000 ₽, но в крупных компаниях возможно больше.

Эти значения могут меняться в зависимости от экономической ситуации и спроса на специалистов в конкретном городе. Также стоит учитывать, что на размер зарплаты влияют такие факторы, как образование, опыт работы и язык коммуникации.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Head of Trade Marketing" могут успешно работать в следующих компаниях:

1. АО "Евразийская Алкогольная Группа" - ведущая компания в сфере производства и дистрибуции алкогольной продукции, где специалисты по торговому маркетингу могут заниматься разработкой стратегий по продвижению и увеличению продаж.

2. ООО "Центральная Площадь" - компания, работающая в сферах оптовой и розничной торговли, где выпускники могут отвечать за маркетинг и реализацию товаров.

3. ООО "Маунфелд Рус" - производитель и дистрибьютор бытовой техники, где торговые маркетологи могут разрабатывать маркетинговые кампании и программы для продвижения продукции.

4. Сеть розничных магазинов "Добрынинский" - магазин, специализирующийся на продаже продуктов питания и гастрономии, где выпускники могут заняться анализом потребительского поведения и внедрением маркетинговых активностей для увеличения продаж.

Эти компании предоставляют широкие возможности для применения знаний и навыков, полученных в ходе обучения на курсе.