Обучение на курсе Главный специалист по продажам дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию главного специалиста по продажам
2. Основы маркетинга и продаж
3. Психология потребителей
4. Технические аспекты продажи продуктов и услуг
5. Стратегии продаж и методы их реализации
6. Анализ рынка и конкурентной среды
7. Оценка эффективности продаж
8. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
9. Правовые аспекты в сфере продаж
10. Подготовка и проведение презентаций
11. Современные технологии в области продаж
12. Командная работа и лидерство в продажах
13. Инструменты управления проектами в продажах
14. Этика и культура делового общения
15. Основы самостоятельного обучения и профессионального роста в области продаж.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс "Главный специалист по продажам" ориентирован на развитие комплексных знаний и навыков, необходимых для эффективного управления процессом продаж и достижения высоких результатов. Вот некоторые из ключевых знаний и навыков, которые получит слушатель:

1. Теория продаж:
- Понимание основ и принципов продаж.
- Изучение этапов продаж: от поиска клиентов до закрытия сделки.
- Знание различных моделей продаж (например, B2B, B2C).

2. Анализ рынка и целевой аудитории:
- Умение проводить исследование рынка и анализировать конкурентную среду.
- Определение целевой аудитории и сегментация клиентов.
- Разработка стратегий позиционирования продукта.

3. Коммуникационные навыки:
- Эффективное ведение переговоров и установление контакта с клиентами.
- Умение слушать и задавать правильные вопросы для выявления потребностей клиента.
- Овладение техниками убеждения и работы с возражениями.

4. Управление отношениями с клиентами (CRM):
- Знание систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и их применения для повышения эффективности продаж.
- Умение собирать и анализировать данные о клиентах для улучшения сервиса и продаж.

5. Стратегическое планирование:
- Разработка и реализация стратегий продаж и маркетинга.
- Умение ставить цели и задачи, а также оценивать их дости Achievement through performance analytics.

6. Финансовая грамотность:
- Понимание основных финансовых показателей, влияющих на продажи, таких как валовая прибыль, рентабельность и затраты.
- Умение проводить анализ эффективности продаж.

7. Работа с командой:
- Навыки управления командой продаж, включая мотивацию и обучение сотрудников.
- Организация эффективной работы команды и делегирование задач.

8. Использование технологий в продажах:
- Знание современных инструментов и технологий для автоматизации процессов продаж (например, торговые платформы, аналитические инструменты).
- Овладение цифровыми маркетинговыми стратегиями для генерации лидов.

9. Постоянное развитие и самообучение:
- Осознание важности постоянного самообразования и развития профессиональных навыков.
- Умение адаптироваться к изменениям на рынке и в технологиях.

По окончании курса слушатели станут более уверенными специалистами, умеющими эффективно проводить продажи, взаимодействовать с клиентами и достигать поставленных целей.

Перспективы после получения образования онлайн

По окончании курсов "главный специалист по продажам" у вас открывается множество карьерных возможностей в области продаж и клиентского обслуживания. Вот несколько вариантов, которые могут вас заинтересовать:

1. Менеджер по продажам (горячие клиенты, без поиска): В этой роли вы будете работать с уже существующими клиентами, предлагая им новые продукты или услуги, что позволит вам использовать свои навыки убеждения и управления отношениями.

2. Специалист по сопровождению: Ваша задача будет заключаться в поддержке клиентов на всех этапах их взаимодействия с компанией, обеспечивая высокий уровень обслуживания и решая возникающие вопросы.

3. Менеджер по продажам (горячий поток клиентов): Эта позиция связана с обработкой входящих запросов от клиентов и заключением сделок, что требует быстрого принятия решений и высокой коммуникативности.

4. Специалист, назначающий встречи: Вы будете отвечать за организацию встреч между потенциальными клиентами и менеджерами по продажам, что требует отличных навыков планирования и организации.

5. Главный специалист по продажам инвестиционных продуктов: В данном случае, вы будете заниматься продажей финансовых продуктов и инвестиций, анализируя потребности клиентов и предлагая им наиболее подходящие решения.

6. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: В этой роли вы сможете использовать свои навыки работы с клиентами для продажи жилой недвижимости, уделяя внимание особенностям рынка и адаптируя ваше предложение в соответствии с потребностями клиентов.

7. Ведущий специалист отдела реализации изъятого имущества: Здесь вы будете заниматься продажей активов, изъятых у должников, что потребует знание законодательства и навыков ведения переговоров.

Каждая из этих позиций требует определенных навыков и знаний, которые вы сможете развивать на курсах. Выбор зависит от ваших интересов и карьерных целей.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата главного специалиста по продажам в России может варьироваться в зависимости от города, уровня компании, опыта работы и других факторов. На основе указанных вами диапазонов зарплата может выглядеть следующим образом в различных городах:

- Москва: 400,000 – 900,000 ₽
- Санкт-Петербург: 350,000 – 800,000 ₽
- Новосибирск: 300,000 – 700,000 ₽
- Екатеринбург: 250,000 – 600,000 ₽
- Нижний Новгород: 250,000 – 550,000 ₽
- Красноярск: 250,000 – 500,000 ₽
- Челябинск: 250,000 – 500,000 ₽
- Казань: 300,000 – 600,000 ₽

Эти значения являются ориентировочными и могут колебаться в зависимости от конкретной ситуации на рынке труда, специфики компании и других факторов. Рекомендуется также учитывать, что опыт и квалификация специалиста могут значительно влиять на размер заработной платы.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Главный специалист по продажам" могут найти работу в различных компаниях, таких как:

1. Т-Банк - участвуют в управлении финансовыми пакетами и продажах банковских продуктов.
2. HomeLiga - занимаются продажами и продвижением недвижимости, а также услуг в сфере жилья.
3. СберЛизинг - обеспечивают продажи лизинговых решений для бизнеса.
4. АО СмартЛог - занимаются продажами в сфере логистики и управления цепочками поставок.

Эти компании предоставляют широкий спектр возможностей для выпускников, обладающих навыками в области продаж и управления отношениями с клиентами.