Обучение на курсе Corporate sales manager дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессиональную деятельность менеджера по корпоративным продажам
2. Основы экономики и финансов в продаже
3. Стратегии и тактики корпоративных продаж
4. Анализ рынка и конкурентной среды
5. Построение отношений с клиентами и управление клиентскими аккаунтами
6. Навыки ведения переговоров и урегулирования конфликта
7. Эффективные коммуникационные стратегии
8. Управление продажами: инструменты и методы
9. Использование CRM-систем в корпоративных продажах
10. Оценка эффективности продаж и KPI
11. Основы маркетинга и их применение в корпоративных продажах
12. Этика в бизнесе и продажах
13. Тренды и новшества в корпоративных продажах
14. Практические кейсы и сценарии продаж
15. Разработка и проведение презентаций для корпоративных клиентов
16. Правовые основы в сфере корпоративных продаж
17. Кросс-культурные аспекты в международных продажах
18. Нетворкинг и построение деловых отношений.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Corporate Sales Manager" предоставляет слушателям ценные знания и навыки, необходимые для успешного управления корпоративными продажами. Вот некоторые ключевые аспекты, которые обычно рассматриваются в таком курсе:

1. Основы корпоративных продаж:
- Понимание специфики и особенностей корпоративных продаж по сравнению с розничными.
- Знания о процессе принятия решений на уровне корпоративного клиента.

2. Стратегии продаж:
- Разработка и реализация стратегий корпоративных продаж.
- Умение идентифицировать целевых клиентов и сегментацию рынка.

3. Навыки ведения переговоров:
- Эффективные техники ведения переговоров с корпоративными клиентами.
- Умение преодолевать возражения и достигать взаимовыгодных соглашений.

4. Управление клиентскими отношениями (CRM):
- Использование систем CRM для отслеживания взаимодействий с клиентами и управления продажами.
- Разработка и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

5. Анализ и прогнозирование продаж:
- Навыки анализа данных о продажах и потребностях клиентов.
- Способности к прогнозированию тенденций на рынке и адаптации стратегий.

6. Командное сотрудничество и управление:
- Лидирование команды продавцов и управление рабочими процессами.
- Умение мотивировать и обучать сотрудников.

7. Финансовые аспекты продаж:
- Понимание ценообразования и расчетов рентабельности.
- Умение составлять бюджеты и отслеживать прибыльность сделок.

8. Маркетинговые стратегии:
- Изучение методов продвижения товаров и услуг на корпоративном рынке.
- Синергия между отделами продаж и маркетинга.

9. Технологические решения:
- Знания о современных инструментах и технологиях, используемых в продажах (например, автоматизация процесса продаж, использование аналитики).

10. Этика и корпоративная культура:
- Осознание важности этики в бизнесе и построения культуры доверия и прозрачности в отношениях с клиентами.

По завершении курса слушатели способны будут эффективно управлять процессами корпоративных продаж, выстраивать стратегические отношения с клиентами, анализировать рынок и адаптировать свои подходы к продажам в зависимости от потребностей клиентов и изменений в бизнес-среде.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности corporate sales manager, вы можете занять различные позиции в области продаж, как в российских, так и в международных компаниях. Вот несколько вариантов карьерного роста и должностей, на которые вы можете претендовать:

1. Sales Manager (с английским): Эта позиция подразумевает управление процессом продаж и взаимодействие с клиентами, в том числе с международными. Знание английского языка существенно расширит ваши возможности, позволяя работать с зарубежными партнёрами и клиентами.

2. Менеджер по продажам (New Business Manager): Специализация на привлечении новых клиентов и расширении клиентской базы. Эта позиция требует умения находить и развивать новые возможности для бизнеса, включая холодные звонки и ведение переговоров с потенциальными клиентами.

3. Web3 Sales Manager (Dubai): В свете растущей популярности технологий Web3, такая позиция может включать продажи связаны с блокчейном, криптовалютами и децентрализованными приложениями. Работа в Дубае может предлагать интересные перспективы и высокие заработные платы.

4. Менеджер по продажам / B2C Sales Manager: Направлен на продажи конечному потребителю. Здесь важны навыки в области маркетинга и понимание потребностей клиентского сегмента.

5. Менеджер по продажам международного направления: Подразумевает работу с международными клиентами и партнёрами. Важно знание иностранных языков и культурных особенностей разных стран.

6. Sales Executive / Менеджер по продажам (B2B SaaS): Специализация на продажах услуг и продуктов в сфере SaaS (Software as a Service) компаниям. Здесь требуются глубокие технические знания и умение продавать сложные решения.

7. SaaS Sales Manager (B2B): Эта позиция предполагает управление командой продаж и стратегическим развитием B2B-продаж программного обеспечения как сервиса.

8. Менеджер по развитию бизнеса (B2B SaaS): Фокус на стратегическом развитии бизнеса и создании партнерских отношений, направленных на расширение присутствия компании на рынке SaaS.

Каждая из этих позиций требует навыков коммуникации, переговоров и стратегического мышления. Подходящее образование и опыт, полученные на курсах, помогут вам успешно развиваться в этих направлениях.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработки корпоративных менеджеров по продажам в России могут варьироваться в зависимости от региона, компании, опыта работы и уровня ответственности. Вот примерный диапазон зарплат для этой должности по разным городам:

1. Москва:
- Обычно зарплаты составляют от 180000 ₽ до 350000 ₽.
- В крупных компаниях и на высоких позициях могут быть предложения и выше 350000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Заработная плата варьируется от 150000 ₽ до 300000 ₽.
- На более высоких позициях возможны предложения и выше 300000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Обычно заработок составляет от 100000 ₽ до 250000 ₽.
- На уровне senior или в крупных компаниях возможно достижение более высоких зарплат.

4. Новосибирск:
- Средние зарплаты варьируются от 100000 ₽ до 200000 ₽.
- В зависимости от компании и уровня должности возможен доход и более 250000 ₽.

5. Казань:
- Заработная плата специалиста колеблется в пределах 90000 ₽ – 200000 ₽.
- На уровне крупных фирм или с большим опытом можно рассчитывать на большее.

6. Краснодар:
- Зарплаты обычно находятся в диапазоне от 80000 ₽ до 150000 ₽.
- В зависимости от сферы и компании возможны более высокие доходы.

Эти диапазоны являются ориентировочными и могут меняться в зависимости от экономической ситуации, спроса на профессию и внутренних факторов компании.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Corporate Sales Manager" могут трудоустроиться в разнообразных компаниях, включая те, которые вы указали. Вот список упомянутых вами компаний, где могут работать наши выпускники:

1. ООО "Ю-Директ"
2. Getbrand
3. Motion Trade
4. Vita Liberta
5. Gravity Field

Эти компании могут предоставлять различные возможности для профессионального роста в области корпоративных продаж благодаря своим специфическим направлениям и рынкам. Выпускники смогут применять полученные знания и навыки в управлении продажами, разработке стратегий и установлении связи с клиентами.