Обучение на курсе Менеджер по продажам международные перевозки дистанционно

Учебный план

Программа обучения по специальности «Менеджер по продажам международные перевозки» в соответствии с ФГОС может быть структурирована на несколько модулей. Ниже представлен примерный список модулей, которые включают как теоретические, так и практические аспекты обучения. Программа может быть адаптирована в зависимости от уровня слушателей (профессиональная переподготовка, обучение с нуля или повышение квалификации).

# Программа обучения "Менеджер по продажам международные перевозки"

Модуль 1: Введение в международные перевозки
1.1. Понятие и виды международных перевозок
1.2. Участники процесса международных перевозок
1.3. Правовая основа международных перевозок
1.4. Перспективы развития международной логистики

Модуль 2: Основы менеджмента и маркетинга в сфере продаж
2.1. Основы менеджмента: функции, задачи, роль менеджера
2.2. Основы маркетинга: понятие, сегментация рынка, целевая аудитория
2.3. Методы исследования рынка и конкурентного анализа
2.4. Стратегии продаж в международной логистике

Модуль 3: Организация работы с клиентами
3.1. Принципы построения отношений с клиентами
3.2. Обработка заявок и создание коммерческих предложений
3.3. Технологии продаж: от холодного звонка до завершения сделки
3.4. Работа с возражениями и выполнение обязательств перед клиентами

Модуль 4: Договорные отношения и документооборот
4.1. Основы договорного законодательства в сфере международных перевозок
4.2. Основные виды договоров (перевоза, сопроводительные документы)
4.3. Документооборот: импортные и экспортные операции
4.4. Правила хранения и обработки грузовых документов

Модуль 5: Логистика и транспортировка
5.1. Принципы и функции логистики
5.2. Виды транспорта и их характеристики
5.3. Подбор оптимальных маршрутов перевозок
5.4. Особенности организации мультимодальных перевозок

Модуль 6: Финансовые аспекты международных перевозок
6.1. Ценообразование в международной логистике
6.2. Учет и распределение затрат на перевозку
6.3. Экономическая эффективность и рентабельность операций
6.4. Риски и страхование в сфере международных перевозок

Модуль 7: Современные технологии в международных перевозках
7.1. Использование IT-технологий в управлении перевозками
7.2. Электронные системы документооборота
7.3. Тенденции и инновации в логистике (Автономные транспортные средства, блокчейн и др.)
7.4. Влияние цифровизации на процессы продаж

Модуль 8: Практика и стажировка
8.1. Практические case-study из области международных перевозок
8.2. Моделирование процессов продаж и организации перевозок
8.3. Стажировка в компаниях-партнерах (если возможно в дистанционном формате)
8.4. Защита выпускного проекта или дипломной работы

# Заключение
Каждый модуль должен содержать как теоретические занятия, так и практические задания, включая реальные кейсы из отрасли. Программа может быть дополнена необходимыми методическими материалами, тестами и заданиями для закрепления знаний. Кроме того, следует учесть возможность дистанционного консультирования и поддержки слушателей на протяжении всего курса.

Что будут уметь студенты - теория и практика

По завершении курса "Менеджер по продажам международные перевозки" слушатель приобретет следующий набор знаний и навыков:

# Знания:

1. Основы международной логистики:
- Понимание цепочки поставок, включая этапы транспортировки и складирования.
- Знания о различных видах международных перевозок (морские, авиационные, автомобильные, железнодорожные).

2. Таможенное регулирование:
- Основы таможенных процедур и документооборота.
- Знание международных и национальных норм, касающихся экспортно-импортных операций.

3. Маркетинг и продажи в сфере международных перевозок:
- Стратегии привлечения клиентов на международные рынки.
- Анализ конкурентной среды и определение потребностей клиентов.

4. Финансовые аспекты:
- Оценка стоимости услуг по перевозке и расчёт смет.
- Основы ценообразования и формирования коммерческих предложений.

5. Клиентский сервис:
- Умение работать с клиентами и выстраивать долгосрочные отношения.
- Разрешение конфликтов и управление ожиданиями клиентов.

# Навыки:

1. Коммуникационные навыки:
- Эффективное общение с клиентами, партнерами и коллегами.
- Умение вести переговоры и заключать сделки.

2. Аналитические навыки:
- Способность анализировать рыночные тенденции и данные.
- Умение работать с отчетами и использовать анализ для улучшения продаж.

3. Организационные навыки:
- Умение планировать и координировать процессы перевозки и доставки.
- Навыки тайм-менеджмента для эффективного управления рабочим временем.

4. Технические навыки:
- Работа с CRM-системами и другими инструментами для управления продажами.
- Использование специализированного ПО для оформления перевозок и документирования.

5. Управление проектами:
- Навыки управления проектами с учетом сроков, бюджета и ресурсов.
- Способности к командной работе и лидерству.

В целом, курс даст слушателям комплексное представление о специфике работы менеджера по продажам в области международных перевозок и подготовит их к успешной профессиональной деятельности в данной сфере.

Перспективы после получения образования онлайн

По окончании курса "Менеджер по продажам в международных перевозках" вы можете рассмотреть несколько карьерных направлений в области логистики и продаж. Вот некоторые из возможных вакансий:

# 1. Менеджер по продажам
В этой роли вы будете отвечать за развитие клиентской базы, установление контактов с компаниями, заинтересованными в международных перевозках, а также за выполнение планов по продажам. Ваша задача будет состоять в том, чтобы предлагать клиентам услуги логистики и находить оптимальные решения для их потребностей.

# 2. Менеджер по работе с клиентами
Эта позиция ориентирована на поддержку и развитие существующих клиентов. Вы будете работать над улучшением взаимоотношений с клиентами, управляющих их запросами и проблемами, а также обеспечивать высокий уровень сервиса и удовлетворенности клиентов.

# 3. Менеджер по логистике
В этой роли вы будете заниматься планированием, организацией и контролем логистических процессов, включая транспортировку, обработку грузов и управление цепями поставок. Вы будете следить за тем, чтобы грузы доставлялись вовремя и в соответствии со всеми необходимыми стандартами.

# 4. Менеджер по внешнеэкономической деятельности (ВЭД)
Данный специалист фокусируется на международной торговле и соблюдении всех нормативов, связанных с экспортом и импортом товаров. Вы будете заниматься подготовкой документации, координацией поставок и взаимодействием с таможенными органами.

# 5. Руководитель отдела логистики
Эта должность подразумевает управление всей логистической службой компании. Вы будете отвечать за стратегическое планирование, оптимизацию процессов и ресурсное обеспечение логистики. На этой позиции от вас потребуются навыки лидерства и управления командой.

# Дополнительные варианты
Также вы можете рассмотреть возможность работы в смежных областях, таких как:
- Аналитик в области логистики и перевозок
- Специалист по таможенному оформлению
- Консультант по логистическим проектам

Каждая из этих позиций требует разных навыков и опыта, но все они связаны с международной логистикой и продажами. Учебные курсы обеспечат вас необходимыми знаниями о специфике международных перевозок, законодателе и особенностях работы с клиентами, что поможет в дальнейшей карьере.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработок специалистов в сфере обучения и курсов, особенно в нише менеджеров по продажам международных перевозок, может значительно варьироваться в зависимости от города, уровня квалификации и опыта специалиста, а также от конкретных условий работы.

Вот примерный диапазон заработных плат в различных городах России на основе указанных вами цифр:

1. Москва:
- Зарплата может колебаться от 250000 ₽ до 370000 ₽ в месяц в зависимости от уровня опыта и компании.

2. Санкт-Петербург:
- Здесь зарплата может быть схожа с московскими показателями, но в среднем она составляет примерно от 200000 ₽ до 350000 ₽ в месяц.

3. Екатеринбург:
- В этом городе средняя зарплата менеджеров по продажам международных перевозок может составлять от 170000 ₽ до 300000 ₽.

4. Казань:
- Здесь расчётный доход составляет от 150000 ₽ до 280000 ₽, в зависимости от квалификации.

5. Новосибирск:
- Зарплата может варьироваться от 150000 ₽ до 250000 ₽ в месяц.

6. Ростов-на-Дону:
- Средний доход может составлять от 120000 ₽ до 230000 ₽.

Это примеры ориентировочных значений, и фактические показатели могут отличаться. Узнать конкретные данные лучше всего на специализированных сайтах по поиску работы, где можно найти актуальные вакансии с указанием заработной платы, а также обратиться к профессиональным сообществам в области менеджмента и продаж для получения более точной информации.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам международные перевозки" могут работать в следующем списке компаний, включая те, которые вы упомянули:

1. ООО "ТВС Форвард"
2. ООО "ТЭК Оператор Центр"
3. Торговый отдел Посольства Республики Корея
4. CILCO
5. ООО "Факториалл Русь"
6. ООО "Кардинал"
7. ООО "Геокарго"
8. ООО "Farcaster"
9. Депо продаж

Кроме того, они могут найти работу в других компаниях, занимающихся международной логистикой, экспедированием, транспортировкой и таможенным оформлением грузов. Примеры таких компаний могут включать:

10. ООО "СДЭК"
11. ООО "Деловые линии"
12. ООО "ПЭК"
13. Крупные международные транспортные компании, такие как DHL, UPS, FedEx
14. Логистические отделы крупных торговых сетей и производителей
15. Авиаперевозчики, занимающиеся грузовыми перевозками.

Данные компании предоставляют разнообразные возможности для применения полученных знаний и навыков выпускников курса.