Обучение на курсе Менеджер по продажам корпоративного сегмента дистанционно

Учебный план

Программа обучения для курса "Менеджер по продажам корпоративного сегмента" может быть структурирована следующим образом. Она включает в себя модули, соответствующие ФГОС, и охватывает как профессиональную переподготовку, так и повышение квалификации.

# Программа курса "Менеджер по продажам корпоративного сегмента"

Модуль 1: Введение в профессию менеджера по продажам
- Понятие и значение профессии менеджера по продажам в корпоративном сегменте
- Основные функции и задачи менеджера по продажам
- Этапы развития карьеры в области продаж

Модуль 2: Основы маркетинга и продаж
- Основные концепции маркетинга
- Разработка стратегий продаж
- Анализ рынка и целевой аудитории

Модуль 3: Планирование и организация продаж
- Процесс планирования продаж
- Прогнозирование и установление целей
- Методы организации продаж

Модуль 4: Ведение переговоров и работа с клиентами
- Основы коммуникации и психология продаж
- Стратегии ведения переговоров
- Работа с objections и завершение сделки

Модуль 5: Работа с корпоративными клиентами
- Особенности работы с B2B-клиентами
- Разработка предложений и схемы сотрудничества
- Управление отношениями с клиентами (CRM)

Модуль 6: Аналитика и оценка эффективности продаж
- Методы анализа данных о продажах
- KPI и их значение для оценки работы менеджера по продажам
- Формирование отчетности и аналитических материалов

Модуль 7: Этика и культура продаж
- Понятие деловой этики в продажах
- Формирование корпоративной культуры в области продаж
- Антикоррупционные меры и ответственность менеджера

Модуль 8:Digital-технологии в продажах
- Использование интернет-ресурсов для продаж
- Инструменты автоматизации и CRM-системы
- Тренды в digital-продажах

Модуль 9: Практические навыки работы менеджера по продажам
- Моделирование ситуаций продаж
- Профессии в действии: кейс-метод
- Ролевые игры и обратная связь

Модуль 10: Завершение программы
- Итоговое тестирование и аттестация слушателей
- Разработка индивидуального плана карьерного роста
- Консультации по поиску работы и построению карьеры

# Дополнительная информация
- Длительность курса: 144 часа (из них 72 часа теории и 72 часа практики)
- Формат обучения: дистанционный
- Аттестация: по окончании курса выдается сертификат о профессиональной переподготовке/повышении квалификации.

Эта программа позволит слушателям получить необходимые знания и навыки для успешной работы в роли менеджера по продажам в корпоративном сегменте.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс обучения на позиции менеджера по продажам корпоративного сегмента позволяет слушателям приобрести широкий спектр знаний и навыков, необходимых для успешного выполнения их функций в области продаж. Вот основные из них:

1. Основы продаж:
- Понимание процесса продаж: от генерацииLead до закрытия сделки.
- Изучение различных техник продаж и подходов к работе с клиентами.

2. Анализ рынка и целевой аудитории:
- Умение проводить анализ рынка и сегментации клиентов.
- Понимание потребностей и болей корпоративных клиентов.

3. Разработка и реализации стратегий продаж:
- Создание эффективных стратегий продаж с учетом особенностей корпоративного сегмента.
- Построение воронок продаж и управление ими.

4. Коммуникации и навыки ведения переговоров:
- Эффективные методы общения с клиентами и партнерами.
- Техники ведения успешных переговоров и аргументации.

5. Управление отношениями с клиентами (CRM):
- Изучение основ использования CRM-систем для отслеживания взаимодействия с клиентами.
- Умение анализировать данные для повышения эффективности продаж.

6. Работа в команде и управление проектами:
- Научиться работать в команде, взаимодействовать с другими отделами (маркетинг, логистика и пр.).
- Основы управления проектами, связанные с реализацией крупных сделок.

7. Финансовые аспекты продаж:
- Понимание бизнес-моделей и основные финансовые показатели, влияющие на продажи.
- Умение составлять коммерческие предложения и оценивать прибыльность проектов.

8. Постоянное обучение и развитие:
- Развитие навыков саморефлексии и саморазвития в сфере продаж.
- Поддержание актуальности знаний о текущих трендах в продажах и технологиях.

9. Работа с возражениями и решение конфликтов:
- Освоение методов работы с возражениями клиентов и управление конфликтными ситуациями.

Курс направлен на формирование профессионального подхода к продажам в корпоративном сегменте, что позволяет слушателям не только успешно продавать, но и строить долгосрочные отношения с клиентами.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курса "Обучение на курсе менеджером по продажам корпоративного сегмента" вы можете занять различные должности в сфере продаж и клиентского обслуживания. Вот несколько наиболее распространенных профессий, которые могут быть актуальны:

1. Менеджер по продажам: Занимается активным привлечением клиентов, ведением переговоров и заключением сделок. Работает как с новыми, так и с существующими клиентами, отвечает за выполнение планов продаж и увеличение дохода компании.

2. Менеджер по работе с клиентами: Основная задача — поддержание и развитие отношений с клиентами. Такой специалист обеспечивает высокий уровень сервиса, решает возникающие проблемы и помогает клиентам в выборе подходящих решений.

3. Менеджер по работе с партнерами: Основная роль заключается в управлении отношениями с партнерскими компаниями. Это может включать в себя переговоры об условиях сотрудничества, совместные маркетинговые акции и развитие партнерских программ.

4. Торговый представитель: Занимается продвижением товаров и услуг компании на определенной территории. Основные обязанности включают поиск новых клиентов, грузоперевозки, презентации продукции и выполнение планов продаж.

5. Руководитель отдела продаж: Ответственен за организацию работы отдела продаж, планирование и стратегическое развитие бизнеса. Основные задачи включают управление командой, анализ продаж, разработка стратегий по увеличению доходов и обучение сотрудников.

Каждая из этих позиций требует различных навыков и знаний, которые могут быть приобретены на курсе по менеджменту в сфере продаж. Знание специфики работы с корпоративными клиентами, переговорные навыки и умение анализировать рынок и потребности клиентов значительно повышают шансы на успешную карьеру в данной области.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере обучения менеджеров по продажам корпоративного сегмента может варьироваться в зависимости от региона, уровня компании и опыта специалиста. Ниже приведены ориентировочные данные для различных городов России:

1. Москва:
- Уровень зарплат может начинаться от 180000 ₽ и достигать 250000 ₽. В крупных компаниях и международных корпорациях может быть даже выше.

2. Санкт-Петербург:
- Заработная плата специалистов обычно колеблется от 150000 ₽ до 220000 ₽. В зависимости от компании и опыта, сумма может увеличиваться.

3. Екатеринбург:
- Средняя зарплата находится в диапазоне от 120000 ₽ до 180000 ₽. В крупных и развивающихся компаниях зарплата может достигать 200000 ₽.

4. Новосибирск:
- Ожидаемая зарплата может варьироваться от 100000 ₽ до 160000 ₽. Если говорить о крупных компаниях, то возможно получение до 180000 ₽.

5. Казань:
- Здесь зарплаты могут колебаться от 100000 ₽ до 150000 ₽. В некоторых случаях, особенно в крупных фирмах, могут предлагать и больше.

6. Ростов-на-Дону:
- Заработная плата может начинаться от 80000 ₽ и доходить до 140000 ₽. В редких случаях зарплата может превысить 150000 ₽.

Конечно, эти цифры являются ориентировочными и могут меняться в зависимости от конкретного работодателя, качества предоставляемых услуг и состояния рынка труда в регионе. Также важно учитывать дополнительные факторы, такие как бонусы, социальные льготы и возможности карьерного роста.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам корпоративного сегмента" могут работать в различных компаниях, включая, но не ограничиваясь следующими:

1. ООО "ХОПЁР СТАЛЬ" - производственная компания, занимающаяся продажей металлопродукции.
2. СДЭК - курьерская служба, предоставляющая услуги доставки для корпоративных клиентов.
3. Восточные строительные технологии - компания, специализирующаяся на реализации строительных и инженерных проектов.
4. ПАО Банк ПСБ - банковская организация, предлагающая широкий спектр финансовых услуг для бизнеса.
5. О Азиатско-Тихоокеанский Банк - финансовое учреждение, предоставляющее кредиты и услуги для предпринимателей.
6. Онлайн-школа Тетрика - образовательная платформа, предлагающая курсы для индивидуальных и корпоративных клиентов.
7. РИКЦ - компания, занимающаяся консультациями и внедрением информационных технологий в бизнес.
8. Депо продаж - компания, работающая в сфере дистрибуции и торговли, предоставляющая товары и услуги для бизнеса.

Эти компании могут предлагать разнообразные карьерные возможности для выпускников, обучающихся управлению продажами в корпоративном сегменте.